网金融服务营销话术1.pptxVIP

;;课堂演练：如何挖掘客户的需求?;客户资源是竞争的焦点;武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人

的时候出手！;情景课堂------老太太买李子记;小商贩A为什么没有卖出去李子？;不知道老太太到底想买什么口味的

李子，所以没有卖出去。;【情景2】

小贩B：我这里是李子专卖店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有国产的，有进口的，您到底要什么样的李子？

老太太：要买酸李子。

小贩B：我这堆李子啊特别酸，您要不要尝一口。

老太太：（尝了一口，酸得受不了）真酸，来一斤。

;小商贩B探为什么取得了一定的销售成绩？;小贩B探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的销售