新媒体直播运营_3.2 选品及排品确定（产品选择）.pptxVIP

3.2;目录

CONTENT;1;01;;2;;曾是欧莱雅品牌专柜导购员的李佳琦，以“口红一哥”著称，他在直播间销售的产品也主要以口红、BB霜、香水等美妆产品为主。

头部主播在产品的品类选择上，主要以攻占女性心理的产品为主，其中美妆类产品占绝对优势。头部主播之所以这样选择，我认为主要原因有以下三点。;自接产品，即主播与厂家、品牌进行合作推广的产品。

不过，随着如今直播行业的不断发展，我们不得不关注另一销售模式，那就是越来越多的主播开始自创品牌，实现产销一体，在我看来，这也是未来直播卖货的发展趋势。;;3;;一般来说适合直播间的主要有4种：

具有广泛知名度的产品

用户无法亲自体验的产品

重视过程消费的商品

快消品

一个适合在直播间内展示的产品，一定要兼具市场容量大、利润率高、性价比高、用途广、质量好、受众明确等特征。;4;;04;04;;;THANKYOU!