医药专业销售技巧培训课件.pptxVIP

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2026-01-01 发布于北京
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医药专业销售技巧培训课件.pptx

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Slide1;几个问题;专业医药销售手段;专业医药销售手段;专业医药销售的定义;医生的角色;角色定位;Slide8;【案例】???????工作描述;销售经理/推广经理应有的素质;Slide11;Slide12;医药销售的成功公式;木桶理论;Slide15;总结;Slide17;专业拜访技巧的六部循环;STEP1开场白－设定目标;十二种开场白技巧;STEP2探询与聆听;探询的目的;探询的目的;探询的障碍;开放式探询与封闭式探询;1.开放式探询;STEP2探询与聆听;2.封闭式探询;STEP2探询与聆听;STEP2探询与聆听;Slide31;【自检】用你所熟悉的产品分别作;Slide33;Slide34;Slide35;Slide36;STEP2探询与聆听;Slide38;Slide39;STEP2探询与聆听;STEP2探询与聆听;Slide42;小结;STEP3产品呈现;STEP3产品呈现;利益销售FABE;FABE叙述词;FABE叙述词;利益的特点与展示;利益的特点与展示;利益的特点与展示;Slide52;药品临床报告和证明文献的使用;Slide54;Slide55;什么是局限;对待局限的态度;小结;STEP4处理异议;Slide60;Slide61;STEP4处理异议;Slide63;处理异议的基础：;Slide65;处理异议的基本步骤;处理异议的基本程序;处理异议第一步：缓冲;最初30秒的回答—很重要！;Slide70;处理异议第二步：探询;Slide72;处理异议第四步：答复;Slide74;Slide75;Slide76;STEP5加强印象;Slide78;STEP6主动成交;捕捉成交时机;【自检】;如何达成成交;协议无法达成时怎么办;Slide84;Slide85;附：一分钟拜访;Slide87;无处不在的专业拜访;开展学术会议(院科会)的时机;Slide90;Slide91;Slide92;Slide93