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“小糊涂仙”酒市场营销策划方案（如来神掌）

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策划小组：如来神掌策划组

（注：“如来神掌”推动事业向前发展，并一掌击垮对手！！！）

策划人员：严达锋、马凯誉、罗海伦、温博韬、林剑优

何赛恩、梁钟健、李锐敏、孟娟

目录索引TOC\o1-3\h\z\u

一．内容概述 -3-

二．项目概述 -3-

三．市场分析 -5-

3．1背景 -5-

3．2市场环境分析 -5-

3．2．1宏观环境分析（PEST模型） -5-

3．2．2行业环境分析 -7-

3．2．3竞争环境分析 -8-

3．3消费者分析 -10-

3．4产品竞争力分析 -12-

3．4．1产品特征分析 -12-

3．4．2产品品牌形象分析 -14-

四．定位策略 -14-

4．1营销战略定位： -14-

4．2细分市场定位 -14-

4．2．1细分区域市场定位 -14-

4．2．2细分消费人群定位 -14-

4．3品牌形象定位 -15-

4．4传播定位 -15-

五．营销组合策略 -16-

5．1产品策略 -16-

5．2定价策略 -17-

5．3渠道策略 -18-

5．3．1生产商——酒店——消费者 -18-

5．3．2生产商—大型商业超市—消费者 -18-

5．3．3生产商—小糊涂仙酒概念店—消费者 -18-

5．3．4生产商—网络—消费者 -19-

5．3．5生产商—总代理－经销零售商—消费者 -19-

5．4促销策略 -20-

５．４．１规模传播营销策略： -21-

５．４．２电子商务： -23-

５．４．３服务营销： -26-

５．４．４服务培训： -29-

５．４．５战略联盟： -31-

5．5广告策略 -33-

５．５．１广告文案 -33-

５．５．2平面广告文案 -34-

六．财务预算： -36-

附件： -37-

一．内容概述

品牌解决的是消费者忠诚度的问题,因此为挽回市场份额并且使消费者对“小糊涂仙”酒这一品牌恢复购买信心，就必须执行品牌重塑策略，提高消费者对“小糊涂仙”酒的品牌认知。

在短期，主要针对目标消费人群进行宣传，使小糊涂仙的“自在”理念深入人心。在中长期，以服务深化品牌，进而开拓新市场。

二．项目概述

2．1项目策划的背景

“小糊涂仙”是全国知名品牌酒系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托，开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河，率先采用了终端营销战略，并在白酒终端营销上大获全胜，曾一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇也曾一度被传为行业佳话，然而，2003年开始，“小糊涂仙酒”市场开始出现下滑，自此市场状况也一直处于不温不火状态。

2．2项目概念与独特优势

“小糊涂仙”沿袭了茅台镇优良的酿酒传统，取赤水河畔天然纯净山泉水，选当地特产优质糯高粱，窖藏于天赐古溶洞陈年老熟而成。口感浓头酱尾,浓郁陈香，绵甜净厚，回味悠长。

它的包装喜庆而典雅，高贵而内敛，金碧辉煌却又虚怀若谷，是高品质，高品位的象征！

2．3项目成功的关键要素

1．进一步提升“小糊涂仙”的品质，增强忠诚消费者的信心，激起潜在消费者的兴趣，并使之愿意尝试！

2．应直接向消费者表达“小糊涂仙酒”的文化内涵，重塑其品牌形象，提升其品牌价值。

3．突出其服务营销核心，进行品牌维护与延伸，并逐步建立其完备的营销网络。

4．二次建设调整企业内部结构及渠道建设，以优化整体运作。

2．4项目成功的保证条件

云峰酒业将始终秉承“真情诚信、品质第一、消费者至上”的经营理念，总结成功经验，吸取失误教训，相信必能再创新高。

随着中国人均消费水平的提高，国内高端酒业市场竞争的加剧，酒类市场产品结构进一步调整和优化，产品品质也在不断提高。鉴于这种严峻的内外形势，“小糊涂仙”将以广东，上海，北京为核心市场，确定了“小糊涂仙”尊崇智慧、和谐、快乐的产品理念，以“品糊涂酒仙，尝自在人生”作为“小糊涂仙”新口号，展开全面的形象再塑造和品牌价值提升，及相关措施。

2．5项目实施目标

“小糊涂仙”要改善现状，刷新企业形象，提升其品牌价值。

短期目标：主攻三个核心市场，事件营销与广告宣传相结合，重塑品牌形象，提升品牌价。

中长期目标：以服务为核心，加强产品、渠道、关系与资源整合，将品牌维护与延伸策略蔓延至全国。

三．市场分析

3．1背景

“小糊涂