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销售员工工作汇报

销售员工工作汇报

汇报人：张明

汇报周期：2023年10月1日-2023年10月31日

所属部门：销售部

汇报日期：2023年11月2日

一、销售业绩概述

本月销售总额为1,256,780元，完成月度目标的105.6%，环比增长12.3%，同比增长23.5%。新客户开发数量为42家，老客户续约率为78.6%。销售订单总数为156单，平均订单金额为8,054元。回款总额为1,185,430元，回款率为94.3%。

二、销售数据分析

1.产品线销售分析

|产品线|销售额(元)|销售占比(%)|目标完成率(%)|环比增长(%)|同比增长(%)|

|--------|------------|-------------|---------------|-------------|-------------|

|产品A|425,630|33.9|112.5|15.3|28.7|

|产品B|387,420|30.8|103.3|10.2|21.4|

|产品C|286,540|22.8|98.7|8.6|19.2|

|产品D|157,190|12.5|105.5|18.4|25.3|

2.区域销售分析

|销售区域|销售额(元)|销售占比(%)|目标完成率(%)|新客户数量(个)|平均客单价(元)|

|----------|------------|-------------|---------------|----------------|---------------|

|华东地区|425,680|33.9|108.2|15|9,234|

|华南地区|312,450|24.9|102.3|12|8,456|

|华北地区|286,320|22.8|104.5|8|10,125|

|西南地区|156,780|12.5|96.8|5|7,892|

|其他地区|75,550|6.0|95.2|2|12,592|

3.客户类型销售分析

|客户类型|销售额(元)|销售占比(%)|客户数量(个)|平均客单价(元)|复购率(%)|

|----------|------------|-------------|--------------|---------------|-----------|

|大型企业|563,510|44.8|12|46,959|91.7|

|中型企业|425,640|33.9|28|15,202|82.1|

|小型企业|188,430|15.0|65|2,900|68.5|

|个人客户|79,200|6.3|51|1,553|45.1|

4.销售渠道分析

|销售渠道|销售额(元)|销售占比(%)|订单数量(个)|转化率(%)|平均客单价(元)|

|----------|------------|-------------|--------------|-----------|---------------|

|直销渠道|754,068|60.0|94|28.5|8,022|

|电商平台|314,195|25.0|38|15.2|8,268|

|渠道合作|188,517|15.0|24|18.7|7,855|

三、销售活动执行情况

1.客户拜访情况

本月共完成客户拜访187次，其中新客户拜访42次，老客户维护拜访145次。平均每周拜访客户次数为43次，日均拜访客户次数为6次。客户拜访转化率为32.6%，高于公司平均水平28.3%。

|客户拜访类型|拜访次数(次)|占比(%)|成交转化率(%)|平均停留时间(分钟)|

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