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标题:互联网+下的营销渠道管理

目录

一、绪论1

（一）研究目的1

二（）研究意义1

二、互联网+零售改革1

一（）互联网+直销模式2

二（）服务过程中,用户需求与服务内容相匹配2

（三）帮助用户省钱，提高投资回报3

（四）服务软件的用，客服更加完美3

三、“互联网+”带来了全新的渠道模式3

（一）零售渠道的发展3

（二）打造“互联网+”下的全渠道零售模式4

三（）互联网+下网络营销的劣势7

四、网络营销渠道8

五、传统营销模式的网络化转型9

（-）营销模式“网络化转型”的常见问题9

（二）利用互联网改变经营模式9

三（）利用网络的便利性和高效性10

（四）利用网络的海量信息和低价便捷的特点10

六、完善网络营销渠道10

（-）构建更广阔的营销渠道10

（二）做好产品区隔与价格政策的管理10

三（）推广和促销互补给10

（四）保证服务质量，保留特色和特长10

（五）维护和管理线上和线下渠道11

七、建立网络营销渠道的具体措施II

（一）设立产品展示11

（二）选择合理的销售代理和结算方式II

三（）建立高效的交付渠道11

八、结论12

一、绪论

随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等新技术的发展，人类开始进入

万物互联的“互联网+”时代。在这个时代，互联网企业正摧枯拉朽地在各个领

域攻城略地，传统企业生存和发展面临巨大压力。据国内媒体报道，截至2015

年2月12日，已发布年报的上市公司中亏损过亿的达到127家，其中传统行业

成为重灾区°除大型企、”外，国内中、小型企、”整体经营状况不容乐观.中小企

业面临的问题突出表现在国内外市场需求减少，从而导致其增长空间被挤压，在

市场与成本双重挤压下中小企业盈利状况下滑。管理难、用人难、融资难等问题

十分突出。因此，型成为企业界最迫切的需求。大时代面前没有型，只有死

去活来。企业家必须有向死而生的勇气和决心，才能更好地适应新商业时代的求。

那么型的重中之重就是营销渠道，因为得渠道者，得市场，所以企业应该重视

互联网+下的营销渠道管理。

（一）研究目的

互联网营销作为一种新时代的营销形式，因为其无时间地域限制、反馈迅速、

成本低、传播范围大、速度快、形象生动、可双向交流等特点显现出传统营销无

法匹敌的优异性。互联网营销即将成为全球企业相争的锋利武器。纵然现目前人

们对互联网营销还欠缺系统性的、完整性的认识，互联网营销作为传统工业经济

向知识经济换的必定产物，已然开始影响企业的经营成长。

（二）研究意义

近年来，人们一直在说，如果没有数据网络,我们会是什么样子?例如，将

无法挽回，将淹没的时间，将死亡、将消失、将淘汰、？以上说法可能会让人感

到“害怕”，因为我国很多传统行业仍然在使用传统的营销和品牌;但即便如此，

互联网也必须“取代”所有的传统营销模式，都是不现实和不可