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2026年外贸公司市场拓展主管招聘考试题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在拓展东南亚市场时，外贸公司最应关注的本地化策略是？

A.直接采用中文作为主要沟通语言

B.重视当地节假日和宗教习俗的适配

C.优先推广高利润产品而不考虑市场需求

D.建立完全本地化的销售团队但忽略总部支持

2.若某欧洲国家客户对价格敏感度极高，以下哪种定价策略最可能促成交易？

A.高价策略配合大量促销折扣

B.中价策略强调性价比

C.低价策略忽略品牌价值

D.成本加成定价法固定利润率

3.外贸公司在选择跨境电商平台时，优先考虑哪个因素以降低物流风险？

A.平台流量最大

B.平台手续费最低

C.物流服务商覆盖范围最广

D.平台政策最宽松

4.分析某非洲市场时，发现当地中小企业占主导，以下哪种营销方式最有效？

A.大型广告轰炸式推广

B.口碑营销结合本地KOL合作

C.高端展会展示旗舰产品

D.忽略中小企业需求仅瞄准大型企业

5.外贸合同中，以下哪项条款对保护出口商权益最为关键？

A.付款方式为电汇（T/T）

B.增加不可抗力免责条款

C.明确最低订单量要求

D.设定模糊的交货时间

6.若某拉美客户投诉产品质量问题，但检测显示符合标准，此时最有效的处理方式是？

A.拒绝承认问题并要求客户举证

B.立即免费更换产品以挽回声誉

C.与客户协商折中方案（如部分退款）

D.推卸责任至供应商并停止沟通

7.外贸公司拓展中东市场时，哪种支付方式最受当地客户欢迎？

A.信用证（L/C）

B.网上银行转账

C.西联汇款

D.现金交易

8.若某东南亚国家近期政策收紧，导致市场萎缩，外贸公司应采取哪种应对策略？

A.立即退出该国市场

B.加大促销力度冲回销量

C.寻找替代产品或市场

D.完全依赖政府补贴生存

9.在国际贸易中，哪种汇率波动风险最低的结算方式适合新客户？

A.即期信用证

B.远期信用证

C.付款交单（D/P）

D.承兑交单（D/A）

10.若某客户要求缩短交货期，以下哪种情况可能导致合同违约？

A.供应商生产延迟

B.客户自身需求变更

C.运输公司罢工

D.本公司内部流程延误

二、多选题（每题3分，共10题）

1.外贸公司拓展非洲市场时，需要特别关注哪些风险？

A.政治不稳定

B.电力供应不足

C.法规频繁变更

D.信用卡普及率低

E.市场竞争激烈

2.若计划通过社交媒体拓展拉美市场，以下哪些平台效果较好？

A.Facebook

B.Instagram

C.LinkedIn

D.TikTok

E.YouTube

3.外贸合同中，以下哪些条款属于不可抗力条款的常见内容？

A.自然灾害（地震、洪水）

B.战争、罢工

C.政府政策调整

D.供应商产能不足

E.客户自身经营问题

4.拓展中东市场时，外贸公司需要了解哪些文化禁忌？

A.对女性的态度

B.宗教信仰（伊斯兰教）

C.商务谈判礼仪

D.禁止拍照或录像

E.对酒精的态度

5.若某客户要求样品测试，外贸公司应如何准备？

A.提供符合国际标准的检测报告

B.考虑样品运输成本和时效

C.明确测试标准（如ISO认证）

D.准备多套备选样品

E.要求客户预付测试费用

6.外贸公司拓展东南亚市场时，以下哪些渠道适合线下推广？

A.区域性贸易展会

B.本地商会合作

C.高端酒店商务活动

D.线上广告投放

E.翻译机构推荐

7.若遭遇跨国支付风险，外贸公司可以采取哪些措施？

A.要求客户使用信用证

B.购买贸易保险

C.分批次发货降低风险

D.联合银行进行资信调查

E.忽略风险继续交易

8.拓展非洲市场时，以下哪些产品适合初次进入？

A.低价耐用消费品

B.基础医疗设备

C.高科技电子产品

D.本地特色农产品加工品

E.环保节能设备

9.外贸合同中，以下哪些条款可能引发争议？

A.索赔期限

B.违约责任金额

C.仲裁地点选择

D.付款方式细节

E.产品规格描述

10.若计划通过B2B平台拓展拉美市场，以下哪些平台值得考虑？

A.Alibaba

B.AmazonBusiness

C.MercadoLibre

D.ThomasNet

E.A

三、简答题（每题5分，共6题）

1.简述外贸公司在拓展中东市场时应如何应对宗教文化差异。

2.若某客户要求提供出口退税证明，外贸公司应如何操作？

3.拓展非洲市场时，如何评估当地的物流基础设施？

4.简述外贸合同中不可抗力条款的作用。

5.若遭遇客户拖欠货款，外贸公司应如何通过法律途径维权？

6.拓展东南亚市