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某著名企业金融行业专业营销培训组合销售人员

技巧培训行业法规专业知识金融认证培训制造需求需求分析会面投资建议有效互动沟通维持客户关系宏观经济投资风险管理股市债市证监会银监会保监会经济法常识金融立法各类基金销售证券投资储蓄投资金融规划师目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、某著名企业相关咨询案例举例六、某著名企业管理咨询简介咨询项目分为组织结构和岗位职责、绩效考核与薪酬体系、培训体系三个阶段阶段一组织结构和岗位职责组织结构设计绩效考核与薪酬体系阶段二项目启动访谈与问卷调查组织诊断阶段三人力资源发展规划人力资源现状分析职责权限界定职务说明薪酬激励制度薪酬调查经营目标的分解考核手册的制订考核对象的确定考核指标的确定培训体系建立培训体系培训需求调查员工发展培训计划培训内容与方式阶段一:组织结构与岗位职责阶段目标在对太平洋证券进行充份分析的基础上提出组织结构改进建议和岗位职责的明确。召开项目启动会完成项目准备工作项目滚动工作计划项目组织的确立项目工作环境准备制定培训计划项目培训项目实施方法培训项目总体工作计划培训阶段一组织结构和岗位职责组织结构设计项目启动访谈与问卷调查组织诊断人力资源现状分析职责权限界定职务说明阶段一:组织结构与岗位职责具体的部门内岗位描述将包含职责、岗位、编制、权限、能力要求和核心考核指标六个要素岗位有一名员工承担完成若干项工作，并具有相应的责任，权限，就构成一个岗位职责工作内容职责是工作内容与责任的统一，通过对工作呢容的详细描述来对某一岗位工作范围内的责任进行界定编制权限能力要求关键考核指标（指标）对应于特定工作内容所需人员的数量和职务称为编制为了完成特定岗位的工作所需的权利范围称为权限，权限与岗位的职责相对称对应于特定工作岗位的人员知识、技术、学历，经验等方面的要求考核特定工作岗位的工作完成质量的主要内容及相关量化指标组织架构与岗位职责绩效考核与薪酬培训体系并在此基础上制定太平洋证券关键岗位的职务说明书岗位职责是该部门总体职责的细化，是指导部门内所有岗位员工努力完成部门任务的具体内容权限和责任是该岗位开展工作的前提条件，也是部门权限和责任在该岗位的分解与上中下级沟通表明该岗位在本部门系统中所处的位置关键考核指标表明公司对该岗位最关注的工作内容，它建立在部门考核指标基础上岗位资格与技能要求是能完成该岗位各项工作的最低要求职业发展是该岗位可以向本部门或其它部门晋升的职位示例组织架构与岗位职责绩效考核与薪酬培训体系组织架构与岗位职责绩效考核与薪酬培训体系第二阶段绩效考核与薪酬系统原则透明原则客观原则可行原则业绩考核是实现组织目标的管理工具各部门和职位之间的考核指标之间既互相联系又互相制约考核流程、考核方法、考核指标和考核结果制度是清晰明确的考核者与被考核者对考核目标不会存在明显的分歧考核依据是符合客观事实的考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性考核系统符合券商的实际情况，可以得到切实实施考核结果不追求绝对的精确，要考虑考核成本首先，在工作分析的基础上，再为太平洋证券关键岗位建立将工作考核与经营目标挂钩的科学绩效管理体系组织架构与岗位职责绩效考核与薪酬培训体系某著名企业建议太平洋证券通过平衡计分卡，对公司战略目标分解，落实各具体岗位的职责，制定各岗位的关键业绩考核指标（KPI）企业发展战略客户人力资源某省市场设定绩效目标短期目标长期目标确认绩效障碍人员技术企业流程克服绩效障碍人员技术企业流程评估与监控平衡记分卡等方法意外报告行动计划指导与激励员工评估激励制度将企业经营方向转换为绩效标准启动实现绩效标准的行动根据绩效标准监控什么是我们的障碍？运用绩效管理影响员工行为确定经营方向示意组织架构与岗位职责绩效考核与薪酬培训体系内容关键首先要弄明白的是该职位的工作内容，既要确实掌握该职务的工作内容。通过与该职务的直接上级、主管经理进行沟通，找出该职务工作的关键点在哪里。这些关键点就是在绩效评估是需要重点评估的内容找到关键点之后，将各关键点所占的比例明确下来对于硬指标要列明详细的计算公式，以便于评分人操作对于软指标应设计相应的表格，并明确表格数据来源、数据标准等将确定的KPI目标每个关键点