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市场营销面试题试题集应答技巧

面试问答题（共20题）

第一题：

在市场营销策划中，请详细描述如何确定目标市场并制定有效的市场定位策略？

答案与解析：

市场营销策划成功的关键之一是明确确定目标市场并制定有效的市场定位策略。以下是这一过程的详细步骤：

市场细分：首先，须将市场细分为小的、更为单一的群体。这通常基于地理、人口统计、心理和行为特征等因素。例如，若你是一家体育用品公司，可能会将市场细分为男性运动爱好者、女性跑步者、团队运动参与者和休闲运动者等群体。

目标市场选择：在细分市场内，选择最有可能满足公司策略和产品需求的子市场作为目标市场。过程中的判断依据包括市场的规模、增长潜力、竞争强度以及产