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2024年酒业销售工作总结

酒业销售工作总结1

光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年！作为公司销售部门的一名普员工，在公司领导和

同事的关心帮助下又走过了一年，过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总

结：

一、目标达成情况

我主负责的区域：XX县XX镇、XX镇、XX镇。XX县有分3个区域分别为3个经销商与我们

公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年

我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡，我负责xx县五个乡镇：XX镇、XX镇、XX镇、XX镇、

xx乡今年共销量是3万多箱xx啤酒。

二、取得成绩原因

1。过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存，产品

生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示，使得每

个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，XX啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们

专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动XX啤酒在当地

的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。

2。一级渠道的改造:XX镇、XX镇、XX镇原经销商与我们合作多年后，因素质低不配合做

市场。例如：X总下来查看原经销商库存，缺了两种XX啤酒品项产品为零库存不提货，终端市

场旧日期产品不调动等等，后来五月份XX总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初

次XX总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的

市场经验，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,

六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之问的交接工作，给新经

销商传授市场销售的各种策略方案。

3。一级渠道的建设：XX月份XX啤酒（中国）有限公司XX公司划给XX公司管理，XX公司

调来新领导XX总，在XX总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余间中，走访了解XX

县城区周边十一个乡镇XX啤酒的空白市场，我在XX城区市场拜访渠道客户，很多客户反馈了意

见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在

XX城区，XX啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前XX总和区域业务员很长

间都招不到新的经销商，于是公司领导把这个任务交给了我，要我在XX县城区的11个乡镇

中寻找新的经销商合作，XX啤酒在XX县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在市场遗

留问题多，在没有客户敢接手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系

列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小讲述XX啤酒的企业文化，营销理念和我自

己对未来市场的分析，得到了客户的信任、认可，决定与我公司合作。

三、存在的不足与改进

1。经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的.多种渠道并存，啤酒经销商并

没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品

种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改进经销商的

素质，建设经销商自己的XX啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们XX啤酒在XX

县市场的销售有个长久性和持续性。

2.我作为XX0申酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任.作为公司

的窗口启己的一言一行代表着公司的形象所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能,

高标准地要求自己。

酒业销售工作总结2

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我的销售及管理工作的质和量必须尽快提高