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商务谈判（第5版）殷庆林课后习题答案.docx

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    第1章

    即测即评：

    选择题答案

    1.B2.D3.A4.A5.A

    判断题答案

    1.错2.错3.对4.错5.对

    一、问题与思考

    1.谈判中的对立与合作是什么关系?

    【答】合作是对立的基础，合作是对立的归宿。

    2.谈判要素是如何影响谈判进程和谈判结果的?

    【答】谈判的要素有：谈判主体，谈判议题，谈判的目的和结果。

    不同的谈判主体会有不同的谈判过程和结果，议题性质决定了谈判的性质，谈判的目的影响着谈判的结果，谈判的结果必然还有谈判的目的。

    3.人人都需要谈判吗?

    【答】是的，商品经济社会，交换是核心，交换的实质是人与人的利益交换，就是谈判。人人都离不开与人合

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