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业务员销售提成及考核方案_业务费提成方案

一、销售提成设计总原则

1.利润导向：提成基数以“回款毛利”为准，毛利=合同额－出厂价－直接物流费－客户佣金，财务每月10日前锁定数据，任何人不得事后调整。

2.阶梯加速：设置三段累进，让高增长区间提成率跳升，避免“干多干少一个样”。

3.存量保护：对连续合作满12个月的老客户，提成率下调30%，倒逼业务员把精力投向新市场。

4.现金为王：当月回款≥合同额90%方可计提，剩余10%待回款到账后次月补提；逾期60天未回款部分，已发提成全额扣回。

5.团队赛马：个人提成与区域整体完成率挂钩，区域完成率80%时，个人提成系数×0