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2025年市场营销与广告宣传知识考察试题及答案解析

一、单项选择题

1.以下哪种市场细分变量属于行为变量？()

A.年龄

B.性别

C.购买频率

D.收入水平

答案：C

解析：行为变量是指消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等方面的特征。购买频率属于行为变量，而年龄、性别、收入水平分别属于人口统计变量。

2.企业在市场定位过程中，()。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.以上都需要

答案：D

解析：企业进行市场定位时，需要了解竞争产品的市场定位，以便差异化竞争；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度，能更好地满足顾客需求；选择本企业产品的特色和独特形象，树立独特的市场地位，所以以上三点都需要。

3.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()。

A.选择分销策略

B.独家分销策略

C.人员推销策略

D.密集分销策略

答案：D

解析：密集分销策略是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。香皂和洗衣粉属于日用品，消费频率高，适合采用密集分销策略，让产品在市场上广泛铺货，方便消费者购买。

4.品牌资产是一种特殊的()。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是指与品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种无形资产，如品牌知名度、美誉度等。

5.以下哪项不属于广告的心理功能？()

A.认知功能

B.教育功能

C.促销功能

D.审美功能

答案：C

解析：广告的心理功能包括认知功能、教育功能、审美功能等。促销功能是广告的经济功能，而非心理功能。

6.市场领先者扩大市场需求量的途径是()。

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

答案：A

解析：市场领先者扩大市场需求量的途径主要有开辟产品的新用途、寻找新的用户和增加用户使用量。以攻为守、正面进攻是市场竞争策略；保持市场份额是维持现有地位，并非扩大市场需求量的途径。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出产品的批发价和零售价。

8.以下哪种广告媒体的传播范围最广？()

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.互联网

答案：D

解析：互联网具有全球性、开放性等特点，其传播范围不受地域、时间等限制，相比报纸、杂志、广播，传播范围最广。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

10.人员推销的缺点主要表现为()。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。而且人员推销是一对一或一对多的沟通方式，接触的顾客数量有限，难以像广告等促销方式那样广泛传播信息。

二、多项选择题

1.市场细分的有效条件是()。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：ABCD

解析：市场细分的有效条件包括可衡量性，即细分市场的规模、购买力等特征能够被衡量；可进入性，企业有能力进入所选定的细分市场；可盈利性，细分市场有足够的需求和利润空间；可区分性，不同细分市场之间有明显的差异。可操作性并非市场细分的有效条件的标准表述。

2.影响企业定价的主要因素有()。

A.市场需求

B.产品成本

C.市场竞争

D.国家政策

E.消费者心理

答案：ABCDE

解析：市场需求决定了产品价格的上限，当需求旺盛时，价格可适当提高；产品成本是定价的基础，价格需覆盖成本并获得利润；市场竞争状况影响定价策略，如在竞争激烈时可能采用低价策略；国家政策会对某些产品的价格进行调控；消费者心理也会影响定价，如消费者对价格的敏感度等。

3.广告创意的原则包括()。

A.关联性

B.原创性

C.震撼