面试谈薪技巧与话术指南.pptxVIP

2025工作总结/工作汇报/述职报告汇报：PPT主题：年终汇报面试谈薪技巧与话术指南

-核心谈薪技巧谈薪后的跟进话术实例如何处理谈薪僵局谈薪后的心理调适保持积极的心态准备备选方案及时反馈和跟进保持专业形象目录注意礼仪和礼貌灵活调整策略总结与反思

1PART1避免谈薪常见误区

避免谈薪常见误区先报具体数字：主动报出具体薪资数字会让HR锁定范围并压价，丧失谈判主动权仅强调个人需求：用房租高生活压力大等理由谈薪，无法体现岗位价值，HR更关注你能为公司带来什么忽略附加福利：仅关注基本工资而忽视年终奖、五险一金缴纳基数等，可能导致实际待遇大幅缩水

2PART2核心谈薪技巧

核心谈薪技巧应对期望薪资问题用行业调研数据和个人能力支撑范围，反问HR预算以掌握主动权关键点结合岗位要求和我过往的项目经验(举例核心成果)，期望薪资范围是千到万。想了解公司对该岗位的预算范围？回答模板

核心谈薪技巧应对你值多少问题使用STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结合量化成果证明价值示例：在上一家公司，我通过优化流程，3个月内将效率提升30%，节省成本万元。

核心谈薪技巧争取整体薪酬包主动提问年终奖如何计算？五险一金是否按全额缴纳？岗位的KPI考核标准是什么？争取福利话术我理解公司政策，但能否申请按实际工资缴纳五险一金？我入职后会全力达成业绩目标。

3PART3谈薪前的必备准备

谈薪前的必备准备调研行业薪资：通过招聘平台了解同岗位、同经验的薪资区间，避免报价偏离市场水平01梳理核心成果：整理2-3个与目标岗位相关的项目经历，重点突出量化结果(如增长数据、成本节省等)02设定底线薪资：结合生活成本、行业标准和个人能力，明确最低可接受薪资，避免无效谈判03

4PART4谈判中的关键原则

谈判中的关键原则1价值对等原则：始终围绕你能为公司创造什么展开讨论，而非个人需求保持理性沟通：避免情绪化，用数据和事实支撑诉求，展现专业态度灵活让步策略：若薪资无法调整，可尝试协商其他福利(如培训机会、弹性工作制等)23

5PART5实际谈薪的注意事项

实际谈薪的注意事项恰当时机沟通调整预期值积极提问对HR提出的薪资不理想时，调整期望值并表现出对公司和岗位的长期规划，有助于为未来的薪资增长预留空间不要忘记在谈薪过程中提问，以显示你对职位和公司的兴趣及重视尽量在完成整个面试流程、对公司及职位有了充分了解后再谈薪，此时更有底气

6PART6谈薪后的跟进

谈薪后的跟进跟进信或邮件：若面试后需要等待，可考虑发送一封跟进邮件或信息，感谢HR的关注，并询问下一步的安排或谈及对薪资的进一步看法适时跟进：根据公司的反馈周期，在适当的时机进行跟进，不要过于急躁或过于拖延

7PART7话术实例

话术实例1.谈薪开始阶段非常感谢您在百忙之中与我进行这次面试。我对于这个职位非常感兴趣，同时也希望能了解更多关于这个岗位的薪资福利情况。

话术实例2.具体阐述期望薪资时我了解到该岗位的薪资水平会根据个人经验和能力有所不同。根据我对行业薪酬标准的调研以及我过往的工作经验，我认为我的期望薪资范围是万至万之间。同时，我也想了解公司对该岗位的预算范围以及公司的薪酬体系是如何构成的。

话术实例25%25%3.证明自身价值时在过去的几年里，我一直在行业工作，通过努力和不断学习，为公司创造了不菲的业绩。在最近的几个项目中，我能够有效地管理和领导团队完成项目目标。具体地，我曾经领导的项目成功地节省了公司%的成本支出，并在业内赢得了好评。

话术实例4.讨论整体薪酬包时除了基础薪资外，我也非常关心公司的整体薪酬包。请问公司的年终奖是如何计算的？另外，关于五险一金的缴纳基数和比例是怎样的？同时，我也希望了解该岗位的KPI考核标准以及公司对于员工职业发展的规划。

8PART8应对不同公司文化的话术策略

应对不同公司文化的话术策略针对传统企业在谈薪过程中，对于传统企业，可以强调自己的稳定性和长期价值，如：我希望能与公司共同成长，对于薪资，我更看重其与公司长期发展的匹配度。

应对不同公司文化的话术策略对于创新型企业，可以更多地展示自己的创造力和潜力，例如：我相信我的创新思维能够为公司带来新的活力，同时，我也希望能得到与我的能力相匹配的薪资待遇。针对创新型公司

应对不同公司文化的话术策略针对外企与外企谈薪时，可以更侧重于个人的专业技能和国际化经验，例如：我拥有多年的国际项目经验，并且在特定领域有深入的研究和贡献。我期望我的专业技能能得到公司的认可，并在薪资上有所体现。

9PART9如何处理谈薪僵局

如何处理谈薪僵局当公司给出的薪资低于期望时可以先表示感谢并说：我了解到公司的薪资体系有它的考量，我愿意基于对公司的