医药代表培训-顺利开场.pptVIP

第三部分

顺利开场;第三部分顺利开场;练习一下;开场白旨在说明这次拜访的原因，同时解释这次会面对客户有何效应。;开场为什么重要？;50%的销售丢失在拜访的第一分钟

在拜访的第一分钟，医生会决定你是不是一个值得他倾听的人

重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的，并留下一个良好的印象;第一印象;留下美好的第一印象;良好开场的效果;你只有一次机会做好开场白;顺利开场的效果;如何顺利开场;;如何顺利开场;十二种创造性的开场白;练习—顺利开场;称赞;诉诸于好强;引发好奇心;演出/表演;引证;发问;最初的接触;技巧1;开场白包括:一个A,三个R;如何讲开场白;讲开场白的技巧;引发好奇心:

利用医生对新鲜事物的好奇心来引发话题,如果能够以与产品有关的话题引出会使谈话更容易切入正题.

第三者影响:

将第三者的实例提出来证实

例如:使用产品的统计资料或临床治疗实验报告

惊人的叙述:

以惊人的消息引发医生的注意力

;拜访医院技巧——开场白

***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白

***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白

***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白

***注意事项***;拜访过程1——开场白;推销自己——良好的第一印象

微笑并介绍自己

着装打扮

预约时要提前到达

“留下一个好的第一印象,永远没有第二次机会”-----谚语

“好的开始是成功的一半”-----亚里斯多德;营造气氛

天气:(当然,这是陈腔烂调,但是可以作为跳到其它主题的跳板)

共同兴趣:如体育、运动、音乐、阅读、园艺等等.全神贯注并寻找对方的兴趣

旅游及你们都去过的地方

教育孩子的父母经(如果你们都有小孩)或宠物饲养经验

……

应避免的话题:隐私、宗教、性以及你不熟悉的话题;拜访过程1——开场白;1开场白;适度寒暄;开场白演练;第一印象自我检查;开场的内容;开场的技巧;指导方针;练习：

针对个案写出您下次拜访的开场白;谢谢大家！