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—DIY时尚家居

经济与管理学院杨漾彭涛

一.执行总结

1.企业

TWn-DIY时尚家居设计开发企业拥有“32*N—2曰勺应用技术，提供

约，环境保护，自由，个性，人性化的家俱产品，为消费者营造舒适，温馨的家

居环境。

近十年来，我国经济稳定发展，人均GDP逐渐攀升，人们对于居住环境日勺

规定越来越高，对提高生活质量也有了新的I规定。在家俱流行趋势展现多元化H勺

今天，我企业本着为消费者提供优雅，舒适日勺居住环境的I理念，寻找到新日勺市场

空白，即满足人们对于家俱产品个性化日勺规定，由此出发作为我们产品设计生产

的立足点。

企业注意短期目日勺与长期目日勺的战略结合，中长期的目的是逐渐拓宽产品领

域，提高市场拥有率，不停地根据消费者日勺需求给产品增添新的特点和设计理念,

形成以D1Y为关键的多元化经营日勺集团企业。

2.市场

目前，国内家俱市场流行风格多样化，消费者需求也展现多元化的走势，企

业就满足消费者个性化需求这一切入点进入市场。同步，采用先进的应用技术有

效的控制成本，具有较大灵活性，采用竞争定价方略进入市场。根据目的顾客FI勺

心理接受价格来分类制定价格。

企业将首先在成都市场进行市场打听，并随即进入重庆，占领西南片区，紧

接着，在企业业绩良好和内部管理有序日勺条件下，逐渐在全国设置七大区域中心,

与代理商，经销商一起建立健全日勺营销网络。

通过多种形式日勺战略联盟，努力打造自身成为国内著名家俱品牌.，为进军国

家市场打下良好基础。

3.投资与财务

企业设在成都，由于是大学生自主创业，享有“三免三减半”日勺税收优惠政策。

企业成立初期共需资金165万。其中自由资金］()0万，银行借款65万。(未完)

4.组织与人力资

企业性质是有限责任企业，初期组织构造采用直线制。企业所有权与经营权分

离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，产品设计开发副总经理和财

务副总经理。

二.项目背景

1.产业背景

2023年，我国家俱行业有企业5万余家，从业人员300余万人。2023年产

值可到达2600亿元人民币以上，同比增长30%以上。比1999年增长了1.6倍，

是1978年13亿家俱产值的20倍。家俱市场繁华，品种多样。开放家俱市场进

口的同步，中国的家俱出口也得到了强劲推进。入世三年多来，我国家俱出口一

直保持着增长态势，2023年家俱出口39.67亿美元，同比增长11.13%。2023年家

俱出口54.15亿美元,2023年家俱出口额73.33亿美元,2023年家俱出口额103.53

亿美元，同比增长39.3%。2023年以来，我国家俱出口额以年均3()%的增幅迅

速增长；而家俱进口虽然也发展迅速，但时至2023年，进口仍仅7.26亿美元，

贸易顺差达16倍之多！尽管我国家俱行业发展迅速，但我国家俱生产企业多数

为中小型企业，市场还处在初级竞争状态。

在中国各行各业竞争逐渐剧烈的时候，家居用品行业日勺竞争仍然处在初级状

态。行业没有领先品牌，没有任何一家日勺市场拥有率可以超过5%。拥有全国性

网络的厂家非常少，可以自行建立办事处进行市场开发日勺更是凤毛麟角。整个

行业缺乏做品牌日勺能力和巾场营销的观念，缺乏真正有能力的I人才。

伴随WTO时加入，中国目前正面临着一种难得日勺机遇。国外企业正在大量

以OEM日勺方式在中国采购其商品，因此目前许多家居用品行业大厂家基本是在

做出口。并且，整个行业真正重视质量和品质的厂家却非常少。

我们认为，今天的家俱也既不是朝阳产业，乜不是夕阳产业，我认为是永恒

的产业。家俱行业甚至