甲鱼成交话术模板.pptxVIP

2025---科-技-集-团主讲：PPTWORKREPORT甲鱼成交话术模板

-第一章合作与共赢第三章关注客户体验第四章建立品牌故事第五章加强团队建设第六章注重产品包装第七章实施奖惩制度第八章开展跨界合作第九章开展促销活动第十章加强品牌宣传第二章培养企业文化第11章利用节日营销第12章强化产品品质第13章总结与展望

-1---科-技-集-团WORKREPORT应对价格异议

应对价格异议您之前购买过甲鱼吗？市场上有些甲鱼价格低是因为采用激素催肥，而我们是生态养殖，每只甲鱼都有检疫证明。您看这背甲纹路和腹部颜色，这才是优质甲鱼的特征如果您觉得这款野生甲鱼价格偏高，我们还有半野生养殖的品种，性价比更高。需要我为您详细介绍下区别吗？对比分析法替代方案法先生/女士，甲鱼的品质差异很大。便宜的甲鱼可能养殖时间短、肉质松散，而我们的甲鱼养殖周期长达3年，背甲坚硬、裙边肥厚，营养价值完全不同。一等价钱一等货，滋补养生最重要的是效果价值引导法

-2---科-技-集-团WORKREPORT应对延迟购买

应对延迟购买知识铺垫法：今天买不买没关系，我先教您几个挑选甲鱼的要诀：一看背甲是否完整，二压腹部是否坚硬，三观活动是否灵敏。这样您下次购买时就能自己判断品质了01需求确认法：您准备什么时候用这批甲鱼？是自家食用还是送礼？不同用途我建议选择不同规格，比如送礼最好选1斤以上的，看起来更体面02

-3---科-技-集-团WORKREPORT应对比较犹豫

应对比较犹豫专业服务法：您是对哪方面还不满意？是大小、活力还是价格？我们库存还有其他批次，我可以带您看看不同养殖时间的甲鱼，对比下状态痛点挖掘法：您最看重甲鱼的哪些特点？如果是滋补效果，我建议选母甲鱼，裙边更厚实；如果是请客用，公甲鱼体型更大更美观

-4---科-技-集-团WORKREPORT应对直接砍价

应对直接砍价价值解释法：价格确实重要，但甲鱼的品质更重要。我们承诺假一赔十，每只都带防伪标签，可以官网查询养殖记录。这些保障措施都是有成本的，但能让您吃得放心01附加价值法：这个价格包含专业宰杀服务和烹饪建议卡，我们的厨师长还准备了三种甲鱼做法视频，买回家扫码就能看。这些服务其他商家可能不提供02

-5---科-技-集-团WORKREPORT应对促销等待

应对促销等待12需求匹配法活动款通常是特定规格的甲鱼，比如现在这批是公甲鱼促销，但如果您需要的是炖汤，母甲鱼其实更合适。您能说说准备怎么烹饪吗？我好推荐最合适的库存提示法甲鱼是活鲜产品，活动时虽然价格优惠，但可能抢不到最肥美的。现在这批都是昨天新到的，活力十足，您看它们在池子里多活跃，这种新鲜度活动时很难保证

-6---科-技-集-团WORKREPORT应对持续砍价

应对持续砍价信任建立法：看得出您很懂行，这样吧，您今天定下来，我额外送您一份甲鱼血酒配方和一套专用宰杀工具。这些赠品平时都要单买的，但我觉得和您投缘，就当交个朋友12成本透明法：您杀价这么厉害，肯定是行家。其实我们利润很薄，主要靠走量。这样，您要是能介绍三位朋友来买，我按批发价给您，再送一次免费宰杀服务，您看合适吗？

-7---科-技-集-团WORKREPORT销售话术闭单与跟进

销售话术闭单与跟进看得出您是真正的有想法和有品味的客户，这样优质且符合营养学推荐的甲鱼品种不是随时都有，过了这村就没这店了。现在就决定吧，我相信它值得这份钟爱和等待把握成交法您购买后，我们会提供专业的宰杀服务，并附上烹饪建议。如果您在后续有任何问题或需要帮助，随时欢迎联系我们。我们还有定期的甲鱼知识分享会，您有兴趣的话可以参加后续服务跟进法

-8---科-技-集-团WORKREPORT解决售后服务问题

解决售后服务问题非常抱歉让您感到困扰，如果您收到产品有任何问题或不满意，请及时联系我们，我们会第一时间给您解决方案我们的售后服务一直是以客户满意为宗旨的。如果是质量问题，我们愿意提供免费更换；如果只是大小或品相的问题，我们愿意协助您通过线上渠道转卖或者退货。请您放心购买我们的产品及时反馈法贴心解决方案

-9---科-技-集-团WORKREPORT建立长期客户关系

建立长期客户关系20会员制度介绍我们正在推出会员制度，如果您愿意成为我们的会员，除了享受会员专享的优惠外，还可以参与我们的会员活动，如甲鱼养殖体验、烹饪大赛等持续跟进法我们会定期向您发送甲鱼养殖和烹饪的资讯，以及我们的优惠活动信息。希望您能持续关注我们的产品和服务，并给我们机会为您服务

-10---科-技-集-团WORKREPORT客户关系深化策略

客户关系深化策略PART-011.送出定制服务2.礼物礼卡推荐如果您对甲鱼有任何需求或者有任何特殊烹饪的要求，您可以告知我们，我们可以根据您的需求定制产品。同时，如果您在市场上发现了