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2026年京东京准通北京公司广告销售部经理绩效考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.京东京准通在北京地区的广告销售中，以下哪项指标最能反映销售团队的市场渗透能力？（）

A.新客户签约率

B.现有客户续约率

C.广告预算执行率

D.广告转化率

2.北京市场竞争激烈，为提升京准通广告产品的竞争力，销售经理应优先关注以下哪个方面？（）

A.价格策略的灵活性

B.客户服务的响应速度

C.数据分析能力

D.合作渠道的拓展

3.在北京地区，京准通广告销售团队常用的客户管理工具是？（）

A.CRM系统

B.Excel表格

C.微信沟通群

D.电话销售脚本

4.若某季度北京地区京准通广告销售额未达预期，销售经理应首先分析？（）

A.市场竞争环境变化

B.团队人员流动情况

C.客户需求变化

D.销售激励政策

5.北京地区广告客户最关注的京准通服务功能是？（）

A.精准投放技术

B.客服支持效率

C.账户管理便捷性

D.数据分析深度

6.在制定北京地区京准通广告销售计划时，销售经理应重点考虑？（）

A.本地政策法规影响

B.全国市场平均水平

C.竞品动态

D.团队人员培训情况

7.若某客户反馈京准通广告投放效果不理想，销售经理应首先？（）

A.调整广告预算

B.优化投放策略

C.与客户沟通需求

D.更换广告素材

8.北京地区企业客户选择京准通广告的主要原因可能是？（）

A.价格优势

B.技术领先

C.品牌知名度

D.服务支持

9.在京准通广告销售中，以下哪项指标最能体现销售团队的专业能力？（）

A.销售额增长率

B.客户满意度

C.销售周期

D.签约金额

10.若北京地区某行业客户需求特殊，销售经理应？（）

A.推广通用方案

B.提供定制化服务

C.降低销售目标

D.放弃该客户

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.北京地区京准通广告销售团队常用的数据分析工具包括？（）

A.百度统计

B.京东商智

C.Excel

D.Tableau

E.微信数据助手

2.若某季度北京地区京准通广告销售额下滑，销售经理应从哪些方面分析原因？（）

A.市场竞争加剧

B.团队人员流失

C.客户需求变化

D.销售策略失误

E.激励政策不足

3.北京地区企业客户选择京准通广告的优势包括？（）

A.精准投放技术

B.京东平台流量

C.客服支持高效

D.数据分析能力

E.价格竞争力

4.在制定北京地区京准通广告销售计划时，销售经理应考虑哪些因素？（）

A.本地政策法规

B.竞品动态

C.客户需求

D.团队人员能力

E.市场预算

5.若某客户反馈京准通广告投放效果不理想，销售经理应从哪些方面优化？（）

A.调整投放策略

B.优化广告素材

C.提升客服响应速度

D.提供数据分析支持

E.降低广告预算

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.北京地区企业客户选择京准通广告的主要原因是价格优势。（×）

2.若某季度北京地区京准通广告销售额未达预期，销售经理应优先分析市场竞争环境。（√）

3.京准通广告销售团队常用的客户管理工具是CRM系统。（√）

4.北京地区广告客户最关注的京准通服务功能是精准投放技术。（√）

5.在制定北京地区京准通广告销售计划时，销售经理应重点考虑本地政策法规影响。（√）

6.若某客户反馈京准通广告投放效果不理想，销售经理应首先调整广告预算。（×）

7.北京地区企业客户选择京准通广告的主要原因可能是品牌知名度。（×）

8.在京准通广告销售中，销售周期最能体现销售团队的专业能力。（×）

9.若北京地区某行业客户需求特殊，销售经理应推广通用方案。（×）

10.北京地区广告销售团队常用的数据分析工具包括百度统计和京东商智。（√）

四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述京东京准通广告在北京地区销售中的竞争优势。

2.若某季度北京地区京准通广告销售额未达预期，销售经理应如何分析原因？

3.简述京准通广告销售团队常用的客户管理工具及其作用。

4.若某客户反馈京准通广告投放效果不理想，销售经理应如何优化？

5.简述制定北京地区京准通广告销售计划时需考虑的因素。

五、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.案例背景：某季度北京地区某行业客户（如餐饮）选择京准通广告投放，但效果未达预期，客户投诉投放成本高、转化率低。销售经理小张负责该客户，需分析原因并提出优化方案。

问题：小张应如何分析原因并提出优化方案？