2025 年大学管理学（市场营销策划）上学期期末测试卷.docVIP

2025年大学管理学（市场营销策划）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.策略

D.市场分析

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场竞争状况

D.企业资源差异

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.聚焦性营销策略

4.产品生命周期中，销售量增长迅速，利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.以下不属于定价方法的是（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程是（）

A.促销

B.广告

C.公关

D.营业推广

7.市场营销策划的起点是（）

A.市场调研

B.目标设定

C.策略制定

D.创意构思

8.企业形象识别系统中，最外在、最直观的部分是（）

A.理念识别

B.行为识别

C.视觉识别

D.听觉识别

9.以下不属于市场营销宏观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.企业内部环境

D.政治法律环境

10.品牌最持久的含义是其（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销策划的特点包括（）

A.创新性

B.可行性

C.预知性

D.效益性

E.权变性

2.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

E.差异性

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

4.促销组合的要素包括（）

A.人员推销

B.广告

C.公关

D.营业推广

E.直销

5.市场营销微观环境包括（）

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

E.竞争者

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打√，错误的打×）

1.市场营销策划就是制定营销计划。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.差异性营销策略的优点是能满足不同消费者的需求，扩大市场占有率。（）

4.产品的质量越高，其市场竞争力就越强。（）

5.成本导向定价法是最科学的定价方法。（）

6.广告是一种非人员推销方式。（）

7.市场营销策划不需要考虑企业的实际情况。（）

8.品牌就是商标。（）

9.企业的营销活动只需要关注消费者需求，不需要考虑社会利益。（）

10.营业推广的效果通常是短期的。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述市场营销策划的流程。

2.什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读以下案例，回答问题）

某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的反响。该手机具有高性能的处理器、高清显示屏和出色的拍照功能。公司在产品上市初期，采用了较高的价格策略，并通过大量的广告宣传和线下体验店进行推广。然而，随着市场竞争的加剧，其他品牌类似产品的推出，该手机的销量逐渐下滑。公司决定调整营销策略，降低价格，推出一系列促销活动，如赠送话费、礼品等。

问题：

1.分析该公司在产品上市初期的营销策略。

2.针对销量下滑的情况，该公司采取的调整策略是否合理？请说明理由。

答案：

一、单项选择题

1.B

2.B

3.A

4.B

5.D

6.A

7.A

8.C

9.C

10.C

二、多项选择题

1.ABDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定营销策略；撰写策划方案；执行与控制。

2.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，