社会心理学基础：动机与社交情绪.pdfVIP

四节会动机与社交绪

■第一单元社会动机概述

■第二单元主要的社会动机

■第三单元社交情绪

、社会动机义

■动机是引起、推动、维持与调节行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人

的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会

动机。

■二、动过程

■需要→心理紧张→动机→行动→目标→需要满足、紧张解除→新的需要

■

■

、社会动机的功能

（一）激活功能

社会动机激发产生社会行为，使处于活动状态，是行为的启动因素。

（二）指向功能

社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。

（三）维持与调节功能

的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在，

行为就不会完全避免，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机

的调节作用。

四、动机强度与活动效率的关系

动机强度与活动效率之间并不呈正的线。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大

致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。

第单元主的社会动机

五类社会动机：

亲和动机、成就动机、权利动机、动机、利他动机

、亲合动机

亲合是害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，

是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。

（一）亲合的：依恋。

（二）亲合的作用

1.满足的某些社会性需要

2.获得信息

3.减轻心理

4.避免窘境

（三）影响亲合的因素

1.情境因素

外在，悲惨情境

2.情绪因素

恐惧、焦虑

3.出生顺序

合群倾向性按出生顺序递减

、成就动机

成就动机是追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。

（一）成就动机的重要性

（二）抱负水平

抱负水平是从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的估计。它代表的

一种愿望，与的实际成就可能会有差距。

抱负水平与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。

抱负水平与已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低

的抱负水平。

（三）影响成就动机的因素

1.目标的

目标的越大，成就动机越高。

2.风险与成败的概率

很有把握的事与没有获胜机会的事均不会激发高的成就动机。这两种情况下，目标的价值较小，

成就动机的激励作用也小。

3.施展才干的机会

在实现目标的过程中，施展自己才干的机会越多，他的成就动机就越强。

（四）培养儿童成就动机应注意的问题

成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机应注意以下问题：

1.家庭教养方式

2.强调成就、追求成就的社会氛围

高成就动机的社会氛围有利于培养高成就的。

三、权力动机

权力动机是希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的，都有影响或控制他

人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权力动机。

权力需要是权力动机的决定因素。

温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。积极的权利动机表现为竭力

去谋求职位，消极的权利动机表现为害怕失去权力而忧虑。

引起权力动机的因素大致有两个，一个是社会控制的需求。一个是对的恐惧。

四、动机

动机是有意他人，来使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。

行为简称，也称行为和行为，是有意他人的行动。是由动

机引起的。

（一）的构成

是由行为、动机及社会评价面的因素构成。

（二）的