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第一章谈判前的准备：奠定成功基础第二章谈判中的语言艺术：说服的精准表达第三章谈判中的利益博弈：价值创造与分配第四章谈判中的权力动态：识别与运用第五章谈判中的文化差异：跨文化沟通策略第六章谈判中的风险管控：识别与规避1

01第一章谈判前的准备：奠定成功基础

谈判准备的重要性：从案例看准备不足的代价案例引入：2018年某跨国公司并购案谈判前未充分准备导致出价过高，最终损失3亿美金充分准备可使谈判成功率提升67%，为谈判准备提供科学依据占比43%，本章将详细分析这四大主因的具体表现和影响目标、策略、底线、信息、备选方案，为谈判准备提供系统性指导数据支撑：哈佛大学研究显示核心观点：准备不