产品订单履行策略模板.docVIP

KDC-

文件名称

□秘密□机密□绝密

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活动编号（ID）：FF-10

项目阶段

■概念阶段

□开发阶段

□发布阶段

□计划阶段

□验证阶段

□生命周期阶段

产品名称

产品型号/版本

总页数

××××

××××

共××页

订单履行策略模板

（仅供内部使用）

文件编号：

KDC-

版本号：

V0.1

实施日期：

yyyy-mm-dd

保密等级：

□秘密□机密□绝密

编制：

秦志民

审核：

会签：

批准：

修订记录

日期

版本号

描述

作者

yyyy-mm-dd

0.1

初稿完成

秦志民

yyyy-mm-dd

1.0

批准发布

×××

yyyy-mm-dd

1.1

修改×××

×××

yyyy-mm-dd

1.2

修改×××

×××

……

……

…..

……

yyyy-mm-dd

2.0

修改×××

×××

目录

TOC\o1-2\h\z1 订单履行策略 4

1.1 订单的分解 4

1.2 订单的修改 4

1.3 IT环境 4

1.4 交货期 4

1.5 货款支付条件 4

1.6 现场工程勘测 5

1.7 订单（合同）的评审 5

1.8 订单（销售）预测 5

1.9 海外订单 5

1.10 早期销售订单 5

订单履行策略

是指从订单（即：合同，下同）签订开始到设备交货的订单履行策略

订单的分解

描述需要在订单格式中明确名称、单位、数量的产品包的各组成部分（产品、配套设备、配套

材料、技术服务、培训）。

以此作为对设备配置、价格表的要求。

订单的修改

订单生效后是否可以修改。

如果可以修改，描述修改的形式，修改会在交货、费用等方面产生哪些影响。

IT环境

是否要采用IT工具

根据产品包的具体情况、公司整体的订单履行IT工具的情况，确定是否要采用IT工具。

采用哪种IT工具

确定采用哪种IT工具，是通用的IT工具还是专用的IT工具。

应该尽量采用公司现有的IT工具。

确定是自己编写，还是委托其他部门专门开发。

如果是专用IT工具，要考虑采购和培训等问题。

交货期

根据我们的目标市场，初步列出不同地区的运保方式、相应的交货期的分类。

货款支付条件

综合产品包情况、竞争对手情况、公司财务部门对资金回收的要求、销售渠道情况，制定标准

的订单货款支付条件。

现场工程勘测

综合产品包的特点，确定是否要实施现场工程勘测。

要考虑是否有需要现场工程勘测才能确定数量、规格的设备、材料，导致对交货期的影响。

订单（合同）的评审

制定初步的订单评审流程。

主要评审项清单。

参与评审的部门清单。

订单（销售）预测

初步制定订单（销售）预测的方法：预测实施的流程，预测周期的要求、产品包中的主要产

品清单等。

海外订单

根据目标市场，列出包括哪些国家和地区。

针对这些海外市场，列出就订单履行所需要考虑的主要因素、区别于国内订单的特殊因素，

例如：对交货期和支付有影响的政治、海关、税务、国际运输等因素。

早期销售订单

如果有早期销售订单的策略，列出需要考虑的相应事项，比如早期订单的分解方法等等。