（221页PPT）某省市蜂星访谈资料汇总.pptVIP

新业务开展的基本信息新业务种类运作情况市场前景是否与大蜂合作EPS未开展－－PSII未开展－－维修有经营萎缩否配件未开展－－数据来源：某著名企业访谈基本分销模式分销模式占总销售收入比例（％）所处阶段评估发展趋势评估自有零售终端15％批发为主，兼有零售向自有零售业务发展（计划一年内在1某省市自建卖场作为平台跟某著名企业合作，共需3000万资金）其他分销渠道直供终端45％其他批发商40％数据来源：某著名企业访谈当地零售终端状况排名名称终端形式某省市场份额（％）1国美大卖场－2苏宁大卖场－3五星手机连锁卖场－4洪大商场－5水晶宫手机连锁卖场－6华禹手机连锁卖场－数据来源：某著名企业访谈自有终端数据统计终端形式数量营业面积某省市专柜150m2综合零售店1200m2数量合计2数据来源：某著名企业访谈某省市场地位参与零售意愿参与零售能力小蜂零售状况评估第三集团强弱与大蜂合作评估问题评估1.如何看待以往与大蜂星的合作江西蜂星合作失败，现有公司受原公司债务、亏损影响大蜂高层理念好，但操作层变化2.大蜂星目前存在的主要问题大蜂缺乏好的国代资源3.亟需大蜂星提供哪些支持资金信任4.小蜂星在整个蜂星的渠道网络中所处的位置和价值小蜂价值体现某省市场地位、网络渠道、运作能力、跟运营商关系5.其他建议大小蜂股份关系要明确，不要虚设改革要彻底，合理清理原有债务和亏损在各地应由小蜂主导，大蜂不要干预大小蜂利润分配要透明大蜂政策不要频繁变化数据来源：某著名企业访谈17.湖某著名企业基本业务信息 业务1-9月营业收入（万元）占全部收入比例（％）与去年同期相比变化比例（％）手机销售35,000100％持平营业收入合计（万元）35,000代理品牌占总销售收入比例（%）货物来源Nokia30％大蜂MOTO30％厂家NEC10％大蜂西门子10％大蜂LG10％厂家DBTEL10％大蜂备注视厂家实力，将与索爱、中兴、联想直接合作 数据来源：某著名企业访谈与运营商合作的基本信息运营商占比合作项目基本评价运营商最看重手机渠道商的能力某著名企业70%供货去年年底一次性向某著名企业供货7万台；中移鼎讯将在湖南以租、买的形式自建大卖场，金蜂星将转包经营终端营销服务增值业务本月拿执照，年底开始运营某著名企业30%虚拟运营由长沙合金蜂星公司运作，以此争取厂家资源备注湖南有三个公司：金蜂星、银蜂星（售后服务）、合金蜂星湖南蜂星及湖南某著名企业下面有一家鼎跟某著名企业合作紧密数据来源：某著名企业访谈新业务开展的基本信息新业务种类运作情况市场前景是否与大蜂合作EPS未开展－－PSII未开展－－维修有经营看好否配件有经营持平否数据来源：某著名企业访谈基本分销模式分销模式占总销售收入比例（％）所处阶段评估发展趋势评估自有零售终端－只做批发直供和其他批发商各占50％其他分销渠道直供终端30%其他批发商70%数据来源：某著名企业访谈当地零售终端状况排名名称终端形式某省市场份额（％）1国美大卖场－2苏宁大卖场－3迪信通手机连锁卖场－4诚春某著名企业手机连锁卖场－备注当地零售竞争不激烈，零售店多，卖场规模较小，各种终端形式均衡，没有强势数据来源：某著名企业访谈自有终端数据统计终端形式数量营业面积（平方米）某省市－无－非某省市－无－备注湖南1某省市地理位置分散，曾做过零售店，很难盈利数据来源：某著名企业访谈某省市场地位参与零售意愿参与零售能力小蜂零售状况评估－弱较强与大蜂合作评估问题评估1.如何看待以往与大蜂星的合作初期合作是基于共同发展的政策策略2.大蜂星目前存在的主要问题大蜂缺少好的资源大蜂四个区域增加了成本，影响效率3.亟需大蜂星提供哪些支持大蜂向上拿厂家资源和运营商资源4.小蜂星在整个蜂星的渠道网络中所处的位置和价值以前小蜂以分销为主，逐步变为跟运营商更紧密的合作5.其他建议某省市蜂区别对待，包括跟运营商的合作以及介入零售等方面解决大小蜂利益分配问题大蜂砍掉四个区域，某省市蜂运作，大蜂着重在产品部和运营商部争取资源数据来源：某著名企业访谈18.某著名企业基本业务信息业务1-9月营业收入（万元）占全部收入比例（％）