全运会赞助策划方案.pptxVIP

第一章全运会赞助策划方案概述第二章全运会赞助市场深度分析第三章全运会赞助策略设计第四章全运会赞助执行与管理第五章全运会赞助效果评估与优化

01第一章全运会赞助策划方案概述

全运会赞助背景与意义2025年第七届全国学生运动会在河北省石家庄市举办，预计吸引超过10,000名运动员和50万观众参与，媒体报道覆盖量将突破5亿人次。作为我国最高规格的学生体育赛事，全运会不仅是竞技展示平台，更是品牌传播的重要载体。赞助商通过投入可获取显著的曝光度和市场影响力。历届全运会赞助收入普遍超过1亿元，2023年成都全运会赞助总金额达2.3亿元，创下新高。本次全运会赞助将为企业提供独特的品牌曝光机会，通过与年轻群体深度互动，建立品牌在体育领域的专业形象。赞助不仅提升品牌知名度，更能通过体育精神传递品牌价值观，实现社会效益与经济效益的双赢。此外，全运会赞助还能为企业带来长期的客户关系价值，赞助商与运动员、教练员建立的深厚关系，可转化为长期的商业合作机会。因此，全运会赞助是品牌建设的重要战略选择，具有不可替代的市场价值。

全运会赞助市场现状分析赞助市场集中度高头部品牌主导市场，新兴品牌机会少赞助形式单一以传统广告为主，数字化赞助不足赞助效果评估不完善缺乏科学评估体系，ROI难以量化赞助与品牌调性匹配度低部分赞助商与赛事形象不符赞助周期过长传统赞助周期长达数年，灵活性差赞助资源分散媒体、渠道资源未有效整合

全运会赞助价值维度解析销售转化价值赛事期间销售额显著提升品牌形象价值强化品牌在体育领域的专业形象

全运会赞助策略设计分层赞助体系战略合作伙伴（5000万+）:获得冠名权、开闭幕式曝光等核心权益白金赞助商（2000万-5000万）:获得主赛道冠名、运动员装备植入等黄金赞助商（1000万-2000万）:获得赛事指定产品权、官方合作等银牌赞助商（500万-1000万）:获得赛事官方供应商资格等铜牌赞助商（100万-500万）:获得赛事期间广告位等赞助权益组合媒体曝光权益:包括电视广告、网络广告、户外广告等赛场权益:包括主体育场冠名、运动员装备植入等数字权益:包括官方网站Banner、社交媒体推广等衍生权益:包括纪念品开发、联名产品等公益权益:包括体育教育支持、运动员发展计划等

02第二章全运会赞助市场深度分析

全运会赞助受众画像分析全运会核心受众为18-35岁年轻群体，其中女性占比达到58%，高于全国体育赛事平均水平。这一群体具有以下特征：一是高度关注社交媒体，85%的受访者关注赞助商的社交媒体动态；二是注重体验式消费，72%愿意为赞助商IP衍生品付费；三是具有较强环保意识，偏好可持续发展的品牌。此外，全运会观众地域分布广泛，北方地区观众占比38%，南方地区占比42%，中部地区占比20%，这种多元化的地域结构为赞助商提供了更广阔的市场覆盖。因此，赞助商在制定赞助策略时，需充分考虑这一受众特征，设计更具吸引力的赞助方案。

竞争对手赞助策略分析安踏体育策略：全方位覆盖，强调体育精神传递农夫山泉策略：聚焦校园渠道，打造青春品牌形象李宁策略：聚焦运动员赞助，强调产品技术优势腾讯策略：数字化赞助为主，提供观赛新体验伊利策略：结合产品特点，打造赛事赞助IP中国电信策略：提供通信服务，强化赛事合作伙伴形象

历届赞助效果复盘2015年南京全运会某汽车品牌通过赛事赞助，新能源汽车销量增长25%，品牌好感度提升40%2011年深圳全运会某科技公司通过数字化赞助，获得媒体广泛好评，后续赞助投入增长50%

全运会赞助市场空白点挖掘运动员成长支持校园体育设施建设体育教育公益赞助退役运动员创业项目，提供资金和资源支持设立运动员发展基金，资助运动员培训举办运动员职业规划讲座，提供就业指导赞助学校体育场地数字化改造，提升运动体验提供智能运动设备，助力校园体育发展支持校园体育课程开发，丰富体育教学内容赞助青少年体育培训机构，普及体育运动支持特殊群体参与体育活动，促进社会融合开展体育教育师资培训，提升体育教学质量

03第三章全运会赞助策略设计

全运会赞助投入规模建议全运会赞助投入规模需根据企业战略目标和预算进行综合考量。建议赞助投入区间为2000万-5000万元，根据不同规模可细分为：战略级赞助（5000万+）、核心赞助（3000万-5000万）、重点赞助（2000万-3000万）、一般赞助（1000万-2000万）和体验赞助（100万-1000万）。在投入结构上，建议分配如下：广告投放40%（800万），数字化项目30%（600万），校园活动20%（400万），纪念品开发10%（200万）。此外，还需预留15%的应急资金，以应对突发市场变化。通过合理的预算规划，可在确保赞助效果的同时，控制赞助成本，实现赞助投入的最大化。

全运会赞助资金使用流程预算审批阶段