（141页PPT）A公司尽职调查报告.pptVIP

*销售网络体系销售中心销售人员经/代销商（家）负责地区某省市573某省市、咸阳、渭南、宝鸡、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛某省市、内蒙532兰州、西宁、银川、奎屯、乌鲁木、霍尔果斯、包头、呼和浩特、乌海、河南325新乡、、、、洛河、三门修武、、商丘、山西29太原、运城、临汾、朔洲、永济、离石、大同、山东24济南、日照、荷泽泰安北京24北京、石家庄、邯郸湖北49武昌、荆州、武汉、襄樊、十堰、孝感、西藏1拉萨四川37成都、广元、绵阳、南江安徽33毫州、蚌埠、合肥合计：29165A公司X产品销售网络体系，公司在国内某省市、自治区共有165个网点，其中某省市101某省市省73个网点某省市份共64个销售网点。销售点全部是连锁分店式，每个地区设数家销售点、由各经销点自负盈亏、执行统一销售价格，在此基础上公司下幅13%百分点，200公里以内公司送货到目的地、200公里以外公司与经销商各承担一半运费。现款现货、若经销商资金紧资产抵眼押在公司贷款、利率按同期银行贷款利率。经销商具有独立法人资格，北京山东S省新疆销售点宁夏内蒙青海四川河南湖北安徽西藏*市场集中在西北地区，有能力向华中、华北地区辐射销售份额*华东、华南、东北某省市某省市某省市某省市某省市某省市某省市代理商数量（家）销售人员数量0000000华东、华南、是我国X产品消费量最大的地区，东北、湖南、江西也是经济较发达地区。公司在以上地区有一定的发展潜力。以华东、华南、东北地区销售为例：共分某省市市，在上海、广东、福建、江苏、浙江、辽宁、黑龙江、吉林、湖南、江西都没有发展经某省市场存在着销售盲区，有很大的发展空间。*2001年各地区的销售分布情况*此数据由销售公司提供某省市、咸阳、渭南、宝鸡、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛是A公司某省市场某省市省的销售量占销售总量的58%直销渠道：宝鸡石油机械厂、酒泉钢铁公司、宝鸡消防器材厂、三桥车辆厂等，占总销量的2-3%A公司X产品某省市份的销售量占总销售量的27%，外销占15%。单位：%*主要客户名称合作期（年）持股（元）专营情况福利姓名销量（吨）总销量比例阿拉木图外销部4年100000专营享受公司社保职工273314.3%某省市自强路前进经销部8年150000专营享受公司社保职工14457.5%西宁12年241200专营享受公司社保职工13086.8%某省市5年50000专营享受公司社保职工9485%某省市14年88300专营享受公司社保职工6683.5%某省市颜秀英14年110000专营享受公司社保职工颜秀英6093.2%某省市14年835300专营享受公司社保职工4882.6%宝鸡弓景动10年28900专营享受公司社保职工弓景动4132.16%绥德12年88100专营享受公司社保职工3701.9%银川公司11年专营享受公司社保职工3591.88%小计14926009342吨47.74%公司的前10位关键经销商其实都是公司的股东，其合计销售金额达总额的47%*直接材料是成本重要构成部分，占97%；而在产品成本中，原材料及包装物分别占76%和21%，因此，原材料及包装物采购成本的降低是该公司产品成本降低的关键公司包装物供应单位即是其关联单位某省市第三社会福利纸箱厂某省市A公司包装有限责任公司。产品成本结构*近年期间费用比较1998年-2001年期间费用年平均增长20%，而销售收入的年平均增长为12%，01年三项费用合计已达1636万元，02年预计与01年持平；其中管理费用增辐较大，00年、01年分别比上年增长46%、29%；另外财务费用02年8月有巨大增辐，（原因是脂肪酸工程已竣工，利息费用40万元不能资本化；销售现金折扣30万元，以前年度入在营业费用里；对外协议贷款利息收入未入帐；销售网点垫底资金去年部分免息，今年冲回）从中可以看出期间费用控制不佳。单位：万元*主要变化的期间费用项目-管理费用管理费用中工资项目年平均增长32%；技术开发费的投入加大；承包奖励措施的实施；以及相关项目的会计核算不规范，是管理费用近年变化的主要原因。*主要变化的期间费用项目-销售费用运输装卸费的大幅提高，其中01年比00年增长60%，销售奖励变化幅度大；01年新增承包单位费用项目；01年新