天津临港“滨海商务休闲新城”营销思路.pptVIP

PART1读政策看态度

PART2读市场看趋势

PART3读区域看发展

PART4读自身看营销;PART1读政策看态度

政府明确房地产调控不动摇;最困难的时候已经过去,光明仍在远方,道路依旧曲折.

在资金和库存压力减少的情况下，房企追求利润的欲望开始增

强，一边是房企紧抓“金九银十”这根救命稻草猛推房源，另一

边又是购房者不断加入观望行列，市场逐渐进入僵持期。;温家宝：房产调控要注重市场和法制手段;国土部：严格监控各地楼市调控政策变化;PART2读市场看趋势

市场相对平稳过度;;2011年01月-2012年10月天津市新建商品住宅成交趋势图;2011年01月-2012年10月滨海新区新建商品住宅成交趋势图;预计未来几月天津房地产市场将会保持相对平稳的态势，成交价格随着市区项目新推量减少而下滑。;PART3读区域看发展

区域发展潜力巨大;北部宜居旅游区;虽然滨海新区发展起步晚于浦东新区，但其发展势头强劲。滨海新区对环渤海经济圈的极点作用逐渐显现。;滨海新区—“一核双港九区”规划;功能区;我们的资本

核心价值;;滨海大未来看好临港;生态湿地公园环境更宜居;滨海新区九大功能区之一；

滨海新区十大战役之一；

天津港五大港区之一；

国家级石化基地；

截止目前招商108个项目，总投资额超1600亿元

十二五预计4000亿元总产值，地区人口10万；

十三五预计一万亿总产值，地区人口20万；;该综合服务配套区引入市场化运作，产品功能与整体工业大环境相矛盾；

临港工业区规模大，建设周期长；

临港工业区作为新型填海区域，纯市场化运作，缺乏原住民的购买需求，所有购买需要从零开始；

作为生活配套功能，未来土地价值来源于一二级市场，受中新生态城的冲击较大；

中新生态城规划30万平方米，预计入住人口35万人，2009年7月一期公寓产品已建设完成投入使用，可供3300余人使用。

它无论是生态环境、配套目前来看均强于临港工业区；;PART4读自身看营销

深挖价值是关键;我们关注的几大问题;他们是推动滨海新区、临港发展的主力军；

是临港的“主人”、是滨海的一员，他们深信临港的发展潜力；

对于临港的依赖主要虽是工作的上需求，???是渴望扎根临港；

周边的老社区、物管差的居住环境，已无法满足高品质居住的要求。

他们有着强烈的改变欲望；

临港的高收入人群渴望完美配套，带动心理预期投资；

。。。。。

;先推演，

再实战。;先推演;基本生活配套;案例借鉴;再实战;再实战之;了解客群，抓住现有客群，深挖潜在客群;再实战之;借势政府，让政府替我们做宣传

通过奠基、开工仪式，拉动政府参加

吸引媒体的关注，让媒体、客户深知项目是得到政府关注，增加项目知名度。

政府行为先行，增加项目客户投资信心;再实战之;筑巢要：道通，路通，居住人口丰;再实战之;主打：

临港工业区内国资首开商业综合体项目

区域发展价值洼地首选，未来升值潜力巨大

北核唯一休闲商务新城，绝版优先;再实战之;企业拓展;再实战之;项目≤40%自持率，招商尤为重点;我相信，

只要功底做好！

没有卖不出的产品，

只有卖不出去的价值！;感谢观看