面试攻略战略讲义.docxVIP

NineWinningPrinciples(9

NineWinningPrinciples(9CPrinicples)

有说服力Convincing

充满自信Confident

简朴清楚ClearandConcise

交流互动Conversationstyle

详实具体Concrete

坚持不懈Constant

相互比较Comparative

层层铺垫Cumulative

有说服力(Ｃonviｎｃinｇ）

当你坐在面试官面前,试图从这个陌生人手里争取到一个宝贵的机会，最关键的在于persuaｄe,说服。在面试过程中，能否说服面试官，让他相信“你非常优异”,“你是这个职位的最正确人选”,“你会接受这份工作”，直接决定了应聘者最终得到ｏfｆeｒ还是遭到拒绝。为了说服别人，建议遵照Cｏnｖiｎcing原则,它会大大增强你语言的说服力。

1）Ｗhatisconｖinｃｉnｇ?什么叫“有说服力”?

Coｎvinciｎg就是有说服力，能把人说得心服口服就是Convｉncｉng的最高境界。有些应聘者喜欢动辄就说表决心的话,听着有气势,但在缺少足够理由做铺垫的情况下贸然说出,并不符合Ｃoｎvｉnｃing原则。例如突兀地冒出一句：“我相信自已会是这个位置的合格人选！”听了这个话,面试官（其实每个人都会)的第一反映就会是问“ｗhy？”——假如说一句话让人感到唯一的必要就是继续问whｙ，那么这句话就称不上是Convincing。

仔细想想，平时生活中,我们自已是怎么样被说服的,那么你就会更容易地了解Conｖincinｇ的意思:要，必须要有凭有据,理直气壮，让人觉得可以认同，无可反驳,把话说到人家心坎里边，真正换取一个发自内心的赞同。

2）Hｏwtoｂecoｎｖiｎciｎg？从哪些方面去说服?

总的来说，一个应聘者是要从三方面说服面试官：

“我很优异”

“我很优异”

“我适合这个职位，适合这个公司”

“我会接受你的offer”

假如面试官相信了这三点，那么你基本上就能被放行了。

“我很优异”有诸多层含义：

我的光芒历史证实我能力很强。例如我毕业于名校,我成绩很好，我曾经在××团队担任××职位而且成绩斐然,我曾经过关斩将进入某家5００强公司实习等等。

我会在将来的岗位上做得很好。例如，我学的就是对口的专业,而且技术上水平很高;我的交流能力很强可以跟客户建立起良好的关系等等。

所以，当面试官问及你的教育背景、社会活动、专长优势等等方面时，一定要抓住机会好好ｓｈｏw一把,用事实让他相信：你的确很优异。

“我适合这个职位,适合这个公司”

要阐明这点，你要使对方相信:这个职位是我当前的最正确选择,是实现我职业目标的必经之路。

为什么不申请别的职位而选择这个位置？为什么选择这家公司而非其它？你具备这个职位所需要的能力和性格特质吗？你能和公司其它员工和谐合作吗？这些都是面试官将关心的话题。阐明“我为什么适合这个职位”,也就是給面试官一个理由：“为什么我要給你这份工作?”

“我会接受这份工作。”

这句话不一定要由你说出口，但在整个面试中你的态度将直接影响到面试官对此的判断。假如你体现得非常优异,优异到似乎全部好工作都信手拈来,而这份工作你只是作为选择之一,那么面试官会很自然地紧张你浪费他的offer,而宁愿将机会給一个看上去不如你,却真正珍惜这份工作的人。你要以主动的姿态告诉他:你认定这份工作多么适合你，这个公司多么吸引你;你明白这份工作将給你的职业生涯带来多么重要的影响，并结合这个职位,告诉他一个具体、成熟而经得起推敲的职业规划,让面试官相信这是你的最正确选择。

3）HowｃａｎIbeconvｉnｃing?如何让自已的话有说服力?

a)诚恳

要说服别人一方面要有诚恳的态度，让人觉得你值得相信，所以打造正直、诚实、稳重的印象,就显得非常重要。说话时的表情,眼神，手势都将有利于你体现你诚恳的气质,在第一眼征服面试官,在心理上使得他乐意听你下面的申辩,乐意相信你说的每一句话。你可能会因为紧张而影响体现,但当面试官感觉到你的诚恳和率真,他会乐意提供一个更为宽松的环境让你自如发挥，譬如诸多面试中经常出现的:面试官跟你拉拉家常,让你放松再进入正题。而假如一开始就給对方油嘴滑舌心机太深的印象,哪怕你妙语连珠,面试官却未必乐意多相信一句了。

ｂ)简朴逻辑

Ｃonvincing的另一个重要内容当然是说话的逻辑：不要指望对方一定能跟得上你复杂的思绪。逻辑不能太绕,譬如你是学计算机专业的，却不想做程序员因为网络经济泡沫正在破灭,所以你想进入一家出版社编电脑书。那么就直接地说自已在编电脑书上有专业优势。假如你从网络泡沫开始谈起,对方一定觉得你思维太发散，不知所云。逻辑是靠紧密连接某些事实从而使得别人认同的。不妨学学苏格拉底的说服方式：提