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硅胶销售知识培训课件

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目录

01

硅胶产品概述

02

硅胶市场分析

03

硅胶销售技巧

04

硅胶销售流程

05

硅胶销售案例分析

06

硅胶销售策略制定

硅胶产品概述

01

硅胶的定义和分类

硅胶是高活性吸附材料，化学式为mSiO2·nH2O，不溶于水，无毒无味。

硅胶的定义

硅胶分为无机硅胶和有机硅胶，按硫化方式又分高温硫化、室温硫化等类型。

硅胶的分类

硅胶的主要特性

硅胶可在-60℃至250℃长期使用，特殊配方可承受更低温度。

耐温性能强

硅胶具有开放多孔结构，能吸附多种物质，吸湿量可达300%。

吸附性能高

硅胶不溶于水和任何溶剂，除强碱、氢氟酸外不与物质反应。

化学性质稳

硅胶的应用领域

工业领域应用

硅胶用于电子电器密封、汽车配件维护及建筑密封工程。

生活领域应用

硅胶用于厨房用具、母婴用品及个人护理品等日常用品。

医疗领域应用

硅胶用于医疗器械配件、仿真人体器官及医用导管等。

硅胶市场分析

02

市场需求现状

新能源汽车、5G通信等领域对硅胶需求快速增长，推动市场扩容。

新兴领域需求激增

老龄化加速，硅胶导管、呼吸面罩等医疗耗材需求大幅增加。

医疗健康需求攀升

竞争品牌分析

信越化学、道康宁等国际品牌占据高端市场，国内新安股份、硅宝科技在中低端市场表现突出。

市场份额对比

01

国际品牌研发实力强，国内企业加速追赶，如液态硅胶精密成型技术达国际水平。

技术创新能力

02

市场趋势预测

特种硅胶需求激增，2024年特种硅橡胶市场规模增速达22%。

高端化突破

预计2029年硅胶市场规模达1482亿元，年复合增速约6%。

需求持续增长

硅胶销售技巧

03

客户沟通策略

倾听客户需求

清晰表达优势

01

耐心聆听客户对硅胶产品的具体需求与期望，确保精准对接。

02

用简洁明了的语言阐述硅胶产品的特性、优势及适用场景。

销售谈判技巧

01

倾听客户需求

认真倾听客户对硅胶产品的具体需求和关注点，以便精准推荐。

02

突出产品优势

清晰阐述硅胶产品的独特卖点，如耐用性、环保性等，增强客户兴趣。

产品展示方法

将硅胶产品实物直接展示给客户，让其直观感受质地、颜色等特性。

实物直观展示

通过与其他材质产品对比，凸显硅胶产品的优势与独特之处。

对比效果呈现

硅胶销售流程

04

销售前的准备

了解硅胶市场需求、竞争态势及客户偏好。

市场调研

熟悉硅胶产品特性、优势及应用领域。

产品知识

销售过程管理

通过多渠道寻找潜在客户，建立初步联系并收集信息。

客户开发

持续跟进客户，解决疑虑，促成交易，并确保后续服务。

成交跟进

与客户深入沟通，明确其对硅胶产品的具体需求和期望。

需求确认

01

02

03

销售后的服务跟进

主动收集客户使用硅胶产品后的反馈，了解产品表现及客户需求。

客户反馈收集

01

及时响应并处理客户在硅胶产品使用过程中遇到的问题，提供解决方案。

售后问题处理

02

硅胶销售案例分析

05

成功销售案例

精准定位客户

通过市场调研，精准定位需求硅胶产品的客户，实现高效销售。

创新营销策略

采用线上线下结合的创新营销方式，提升硅胶产品知名度和销量。

销售失败案例

01

需求误判

未准确把握客户需求，推荐产品不符，导致客户流失。

02

沟通不畅

销售过程中沟通不清晰，信息传递错误，错失成交机会。

案例总结与启示

通过深入了解客户需求，精准推荐硅胶产品，提高成交率。

精准定位需求

01

提供优质售后服务，增强客户信任，促进长期合作。

强化售后服务

02

硅胶销售策略制定

06

目标市场定位

确定硅胶产品主要面向的消费群体，如工业、医疗或日常消费领域。

明确消费群体

研究目标市场对硅胶产品的具体需求，包括性能、规格和价格等。

分析市场需求

销售目标设定

根据市场需求及产品特性，设定清晰、具体的销售方向。

明确销售方向

将销售目标细化为可量化的指标，如销售额、市场份额等。

量化销售目标

销售策略规划

01

目标市场定位

明确硅胶产品的目标客户群，如工业、医疗或消费电子领域。

02

差异化竞争

突出硅胶产品特性，如环保、耐用，与竞争对手形成差异化。

谢谢

Thankyou

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