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2026年分销商考核与奖惩制度

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在2026年分销商考核制度中，以下哪项不属于关键绩效指标（KPI）的范畴？

A.销售额增长率

B.市场覆盖率

C.客户满意度

D.分销商库存周转率

2.根据2026年制度，分销商若连续两个季度未达标，将面临何种处罚？

A.降级为二级分销商

B.罚款10%的销售额

C.暂停供货资格

D.直接取消合作

3.2026年制度规定，分销商的年度奖励金额与以下哪项指标直接挂钩？

A.合作年限

B.新客户开发数量

C.产品退货率

D.客服响应时间

4.若分销商因违反合同规定私自销售低价产品，2026年制度将如何处理？

A.警告并要求整改

B.暂停该产品供货

C.追究法律责任

D.免除当年奖励

5.2026年制度中，分销商的“市场拓展奖”主要针对以下哪类行为？

A.现有客户维护

B.新区域市场开发

C.库存清理促销

D.产品售后服务

6.考核周期为多久一次？

A.月度

B.季度

C.半年度

D.年度

7.分销商若因不可抗力（如自然灾害）导致业绩下滑，2026年制度如何处理？

A.自动豁免考核

B.平均计算考核结果

C.仅考核受影响前的数据

D.由总部酌情处理

8.2026年制度中，分销商的“客户服务奖”主要考核以下哪项？

A.订单处理速度

B.客户投诉率

C.售后问题解决率

D.促销活动执行力度

9.若分销商在考核期内出现重大合规问题（如虚假宣传），2026年制度将如何处罚？

A.罚款并要求整改

B.暂停合作并追责

C.降低考核权重

D.免除当年奖励

10.2026年制度中，分销商的“库存管理奖”主要针对以下哪项指标？

A.库存周转天数

B.产品损耗率

C.订单准时交付率

D.促销库存占比

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.2026年制度中，分销商需达成的核心考核指标包括哪些？

A.销售额目标

B.市场覆盖率

C.客户开发数量

D.产品退货率

E.品牌推广活动

2.以下哪些行为会导致分销商被取消年度奖励资格？

A.违反价格政策

B.私下转售产品

C.提供虚假销售数据

D.未按时提交考核报告

E.合理库存积压

3.2026年制度中，分销商的奖励形式包括哪些？

A.现金奖励

B.产品返点

C.优先供货权

D.培训机会

E.品牌授权

4.若分销商未达标，2026年制度提供的改进措施包括哪些？

A.提供专项培训

B.调整销售目标

C.增加市场支持

D.暂停供货

E.提供数据分析支持

5.2026年制度中，分销商需遵守的合规要求包括哪些？

A.价格统一管理

B.严禁虚假宣传

C.客户信息保密

D.库存定期盘点

E.按时提交财务报表

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.2026年制度规定，分销商的考核结果仅影响当年的奖励资格。（×）

2.若分销商超额完成年度目标，可额外获得年终奖金。（√）

3.分销商因自然灾害导致的业绩下滑可自动豁免考核。（√）

4.2026年制度中，客户投诉率越高，奖励金额越高。（×）

5.分销商私自销售低价产品将直接取消合作资格。（√）

6.考核周期为季度，分销商需每季度提交一次考核报告。（×）

7.库存周转率越高，分销商的库存管理奖越多。（√）

8.分销商若因合同纠纷导致业绩下滑，可申请豁免考核。（×）

9.2026年制度中，分销商的奖励金额与合作年限直接挂钩。（×）

10.若分销商未按时提交考核报告，将自动扣除部分奖励。（√）

四、简答题（共4题，每题5分，共20分）

1.简述2026年分销商考核制度中，销售额增长率的计算方法。

2.简述2026年制度中，分销商的“市场拓展奖”的评选标准。

3.简述2026年制度中，分销商因违规行为被处罚的常见情形。

4.简述2026年制度中，分销商如何申请豁免考核的情形。

五、论述题（共2题，每题10分，共20分）

1.结合2026年制度，论述分销商如何通过提升客户满意度来增加奖励金额。

2.结合2026年制度，论述分销商在市场拓展方面可采取哪些策略以获得“市场拓展奖”。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.C

解析：客户满意度属于辅助指标，非核心KPI。核心KPI以销售、市场、库存等数据为主。

2.C

解析：制度规定连续两个季度未达标将暂停供货，其他选项为轻度或严重违规的处罚方式。

3.B

解析：新客户开发数量直接影响市场拓展，与奖励金额直接挂钩。

4.B

解析：私自销售低价产品属于违规行为，制度规定暂停该产品供货。

5.B

解析：“市场拓展