市场营销学第10章市场营销计划、组织与控制.pptVIP

;学习目标

1.了解市场营销计划的内容

2.理解市场营销组织的类型

3.掌握市场营销控制的类型;第一节市场营销计划;二、市场营销计划的特点

1．营销计划是公司或企业计划的中心

2．营销计划涉及公司各主要环节

3．营销计划日趋重要和复杂

（1）企业结构逐渐扩大而且复杂

（2）企业面对的竞争者日渐增多

（3）科技与市场环境的急剧转变

（4）新产品失败率过高，需要借助良好的市场营销计划

;3．机会与问题分析:(1)机会与威胁分析

(2)优势与弱点分析

(3)问题分析

;4．明确目标

5．制定营销战略:

(1)目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场

(2)市场营销组合战略

(3)市场营销预算

6．确定战术

7．损益预测

8．营销计划控制;第二节市场营销组织

?

;二、市场营销组织的演变

单纯的销售部门

?兼有附属职能的销售部门

?独立的市场营销部门

?现代市场营销部门

?现代市场营销企业

;三、市场营销组织的设计;（二）市场营销组织建立时应考虑的因素

1.市场特点

2.企业规模

3.产品类型

4.企业所处行业和市场阶段;

1.职能型组织

它由市场营销各种职能如营销策划、销售、广告、市场调研、物流、客户

服务等部门组成。

2.产品（品牌）型组织

产品（品牌）型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型

织中的部门冲突。

;3.市场（客户）型组织

其基本形式是一名市场主管经理管理几名市场经理。

4.区域型组织

该机构设置包括，一名负责全国销售业务的销售经理，若干名区域销售经理

地区销售经理和地方销售经理。

5.矩阵型组织

包括产品/市场两个要素

产品经理负责主管产品销售计划的制定与执行，市场经理市场开发与市场推

广，两者相互配合，共同推进营销计划的实施。;第三节市场营销控制

企业市场营销控制的内容主要有：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

;盈利能力的考察指标：

销售利润率

资???收益率

净资产收益率

资产周转率

存货周转率;三、效率控制

1、销售队伍效率

2、广告效率

3、销售促进效率

4、分销

;谢谢大家！