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医药销售代表岗位招聘面试题及答案(某大型国企)2025年

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某三甲医院心内科主任对新型口服抗凝药持观望态度，拒绝更换现有品种。作为医药销售代表，下列哪项做法最符合合规要求且最有可能促成处方转换？

A.赠送主任价值300元的医学书籍并附赠200元购书卡

B.邀请主任参加国际学术会议，承担全部差旅及配偶费用

C.提供真实世界研究数据，并协助主任申请院内真实世界课题立项

D.承诺按处方量给予科室5%的科研赞助，直接打入主任个人账户

答案：C

2.国家医保谈判后，公司某肿瘤药价格降幅达62%，医院采购量骤减。代表第一时间应优先完成哪项工作？

A.立即联系商业公司加大院外药店备货

B.统计本院历史销量与患者用药周期，预测减量风险并制定分级维护计划

C.向区域经理申请费用，开展大规模赠药

D.说服医生改用自费药房渠道，规避医保限制

答案：B

3.根据《医药代表备案管理办法》，医药代表在医疗机构开展学术推广活动的正确流程是：

A.提前48小时在医院公众号预约→携带备案凭证→由药学部统一安排→会后24小时内上传会议纪要

B.直接拜访科室主任，口头说明来意→会后补填登记表

C.通过医药代表App线上预约→药学部审批→现场扫码签到→一周内在系统提交学术资料

D.提前邮件预约→无需审批→会后让医生手写签到表带回公司存档

答案：C

4.某竞品代表频繁在医生午休时间推送红包链接，导致医生对你态度冷淡。你的合规应对措施是：

A.向上级申请同等额度红包，维持竞争力

B.收集竞品违规证据，通过公司合规部向医院监察室实名举报

C.在朋友圈公开曝光竞品行为，提醒医生

D.私下警告竞品代表，要求其停止

答案：B

5.医生询问：“你们公司Ⅲ期临床研究显示PFS为8.1个月，而竞品为8.3个月，差异无统计学意义，为何我还要选你们？”代表最科学的回应是：

A.“统计学无差异但趋势更好，未来亚组分析可能阳性”

B.“我们不良反应低，患者依从性好，长期成本效益更优”

C.“公司即将降价，届时性价比更高”

D.“竞品数据造假，我们才是真数据”

答案：B

6.医院召开药事会，拟淘汰辅助用药。公司产品被贴上“辅助”标签，代表最应提前准备的材料是：

A.药品说明书、指南推荐、卫生经济学评价、真实世界疗效数据

B.公司宣传彩页、礼品样品、折扣政策

C.患者感谢信、医生个人推荐信

D.竞品负面新闻剪报

答案：A

7.代表发现某医生连续3个月处方量下滑50%，首要分析维度应为：

A.医生是否退休

B.医生是否被竞品独家赞助学术会议

C.患者流向、科室床位周转、医保支付限制、医生轮岗

D.医生家庭是否变故

答案：C

8.公司要求代表每季度完成至少4场科室会，但某月医院因巡察暂停一切外部会议，代表应：

A.放弃该月指标

B.将会议改为线上直播，医生下班后在家观看

C.与药学部沟通，申请纳入医院继续教育项目，利用午休时间直播并授予学分

D.私下请医生吃饭，席间播放PPT

答案：C

9.医生要求代表帮忙撰写SCI论文，并暗示如发表成功将大幅提量，代表正确的做法是：

A.拒绝并说明公司禁止代写

B.答应但要求医生先提供提纲，后续找第三方公司代写

C.向医学部申请合规支持，由医学顾问与医生按国际署名规范合作

D.口头答应，拖延不办

答案：C

10.国家组织冠脉支架集采后，公司可降解支架未中标，代表如何维护术者的持续合作？

A.强调未中标产品技术优势，鼓励术者院外手术使用

B.提供全套跟台服务，承担术者往返交通

C.聚焦公司中标药物涂层球囊，提供循证证据，协助术者开展新适应证探索

D.赠送术者最新款智能手表，维持关系

答案：C

二、多项选择题（每题3分，共30分，多选少选均不得分）

11.以下哪些行为违反《2025年医药行业合规营销红线》？

A.为医生购买往返机票参加自办卫星会，票面价值1500元

B.向医生提供印有公司logo的U盘，内含产品PPT，U盘市场价80元

C.赞助医生子女参加境外夏令营，费用5万元

D.在医生生日当天赠送200元蛋糕券并拍照发朋友圈

答案：A、C、D

12.代表在拜访ICU主任时，主任提出“患者日均药费超标，除非你们降价30%，否则停用”，代表可采取的策略包括：

A.立即承诺降价

B.提供药物经济学研究，证明日治疗费用实际低于竞品

C.协助科室申