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研究报告

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中国IT分销市场调查报告

一、市场概述

1.市场发展历程

(1)中国IT分销市场自20世纪90年代初期开始起步，随着我国经济的快速发展，IT行业得到了迅速扩张。在此期间，分销市场经历了从无到有、从小到大的发展过程。根据相关数据显示，1990年中国IT市场规模仅为20亿元人民币，而到了2010年，这一数字已经飙升至1.2万亿元人民币，年均增长率达到30%以上。这一期间，分销市场逐渐成为连接制造商和终端用户的重要桥梁，众多分销商如雨后春笋般涌现，其中不乏联想、华为、华三等知名企业。

(2)进入21世纪，中国IT分销市场开始进入成熟期。在这个阶段，市场逐渐呈现出多元化、专业化的特点。随着互联网的普及，电子商务的兴起对分销市场产生了深远影响。据相关报告显示，2010年至2015年间，中国电子商务交易额从4.5万亿元增长至18.3万亿元，其中IT产品在线销售额占比逐年上升。同时，随着云计算、大数据等新兴技术的崛起，分销市场开始向解决方案提供商转型，为客户提供更加全面的服务。

(3)近年来，中国IT分销市场进入新常态，增速放缓，但整体规模仍在不断扩大。在“互联网+”的背景下，分销市场与互联网企业的合作日益紧密，产业链上下游企业之间的协同效应日益凸显。据中国电子信息产业发展研究院发布的《中国IT分销市场研究报告》显示，2019年中国IT分销市场规模达到2.6万亿元，同比增长6.5%。在市场转型升级过程中，一批新兴分销企业凭借其创新能力和服务优势迅速崛起，成为行业的新生力量。例如，京东、阿里巴巴等电商巨头纷纷布局分销领域，为市场注入新的活力。

2.市场规模及增长趋势

(1)中国IT分销市场近年来持续保持稳定增长，市场规模不断扩大。根据IDC的数据，2018年中国IT分销市场规模达到1.6万亿元人民币，同比增长8.1%。其中，服务器及存储、网络设备、软件及IT服务等领域增长显著。以服务器及存储为例，2018年市场规模同比增长9.5%，达到2000亿元人民币。这得益于云计算、大数据等新兴技术的广泛应用，以及企业数字化转型需求的增加。

(2)随着物联网、人工智能等新兴技术的快速发展，中国IT分销市场呈现出新的增长动力。根据Gartner的预测，到2022年，全球物联网市场规模将达到1.9万亿美元，其中中国市场份额占比将达到14.8%。这一趋势将带动IT分销市场进一步增长。以物联网为例，2018年中国物联网市场规模达到1.2万亿元，同比增长18.2%。这一领域的发展带动了相关产品的分销需求，如传感器、控制器等。

(3)在政策支持下，中国IT分销市场的发展前景更加广阔。近年来，我国政府大力推动信息化、智能化建设，出台了一系列政策措施，如《新一代人工智能发展规划》、《国家信息化发展战略纲要》等。这些政策的实施，为IT分销市场创造了良好的发展环境。以智能城市为例，2018年我国智能城市市场规模达到1.7万亿元，同比增长15.6%。这一领域的快速发展为IT分销商提供了巨大的市场空间。同时，随着“一带一路”倡议的推进，中国IT分销市场有望进一步拓展海外市场，实现国际化发展。

3.市场结构分析

(1)中国IT分销市场结构以地域分布来看，呈现出东部沿海地区相对集中，中西部地区市场潜力较大的特点。根据中国电子信息产业发展研究院的数据，2019年东部沿海地区IT分销市场规模占比超过50%，其中广东省、江苏省、浙江省等地区市场规模较大。中西部地区虽然市场规模较小，但增速较快，预计未来将成为市场增长的重要驱动力。

(2)在分销商类型方面，中国IT分销市场主要包括传统分销商、电商分销商和直销分销商三大类。传统分销商以代理商、经销商为主，主要负责产品推广和销售；电商分销商则依托互联网平台，提供在线销售和售后服务；直销分销商则直接与终端用户建立联系，提供定制化解决方案。以阿里巴巴为例，其通过旗下淘宝、天猫等平台，将众多IT产品直接销售给消费者，成为电商分销的代表。

(3)从产品类型来看，中国IT分销市场主要包括硬件、软件和服务三大类。硬件产品包括服务器、存储设备、网络设备等；软件产品则涵盖操作系统、办公软件、行业应用软件等；服务类产品则包括IT咨询、系统集成、运维服务等。其中，硬件产品市场占比最大，2019年市场规模达到1.2万亿元，软件和服务市场占比分别为25%和15%。随着企业数字化转型需求的增加，软件和服务市场预计将保持较快增长。

二、市场参与者

1.分销商类型及特点

(1)中国IT分销市场中的分销商类型多样，主要包括传统分销商、电商分销商和直销分销商。传统分销商以代理商和经销商为主，他们通常拥有广泛的销售网络和客户资源，能够提供较为全面的产品线和服务。例如，联想的代理商遍布全国，能够为用户提供从硬