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第一章谈判心理战术概述第二章谈判心理战术中的认知偏差第三章谈判心理战术中的情感操控第四章谈判心理战术中的信息控制第五章谈判心理战术中的权力博弈第六章谈判心理战术的实战演练

01第一章谈判心理战术概述

谈判心理战术的定义与重要性谈判心理战术是指通过理解、影响和操纵谈判对手的心理状态，从而在谈判中获得优势的一系列策略和技术。其重要性在于，有效的心理战术能显著提高谈判成功率，减少谈判成本，并建立长期合作关系。在国际商业谈判中，某跨国公司与中国企业就一项技术专利进行合作谈判。初期，双方立场僵持，中方坚持要求专利使用费为10亿美元，而外方则提出15亿美元，差距巨大。经过一周的谈判，外方最终