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2024白酒销售工作计划

2024白酒销售工作计划范文篇1

一、把握市场，找准渠道

20xx年的酒品种类很多，而且竞很大，如果初期的市场没有展开得手，

那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做

过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商,

只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

二、寻找分销商和市场

再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第

一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并

且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一

样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透

彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的

夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极；冲淡顾名思意指的是淡季通过激

烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的

方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、

带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍

功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的

淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销

售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能

丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客

户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接

受一些常的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的

很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很

好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是

立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户,

不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而

且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件

非常难的事情。

三具体方案与实施：

终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全

力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。

向宴会进攻带动消费。高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张

一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我

们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，

如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前

首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利

用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有

一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做

市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向。

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运当中，我们目标不变,

框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动

的局面。

2024白酒销售工作计划范文篇2

提高自身业务能力，做好各项工作，确保X万元销售任务的完成。具体白酒

销售计划如下：

一、努力学习，提高业务水品

首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案

例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司

领导、各区域业务以及市场上其他各业营销人员请教、交流和学习，使自己从

业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升