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家教筹备推广交流

呵呵,首先自我介绍,原在一间省一级中学任教数学,一年半前由于家庭,自动离

职到广州,由于没有和技术,只能开了间家教.惭愧,经营情况不理想,呵呵,但是可以作

为.自我介绍,别无它求,只想引起你重视。

1、筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除

问题，贵在执行，贵在坚持。

1、由于，家长养育孩子数量少，一般一到两个；

2、由于观念转变，家长重视孩子教育；

3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有福利问题，但是学

生竞争激烈；

4、由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低；

因此，家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年，家教、课外辅导行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家导，

新开的很多，关门也很多。

2、家教定位：高，至少要比较高！

家教的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教。呵呵,看来要打击你了。

这也是我经营情况不理想的最重要。以前，我会把师资、服务、质量放在第一位，现在

给我再开一间，我会选址、门面放在第一位。家教的档次不高，家长看不上眼，自

己也没有底气，连宣传都没。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是

如何辅导，如何服务。尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。“一个购物广

场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系；旁边是一家茶楼也是已定

了，就不讨论了；房子条件比较差，那确实要弄光亮点，布置得体。

关于绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。因为是关于问题，

所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主

攻收入高，兼顾收入一般的家长。呵呵，别贪心把三种家长都要攻破，家教不是普及教育

噢，普及教育是赔钱的。所以，价格要高，你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看

能不能吸引他；收入一般的家长而且本身很重视家教，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。

我经营情况不理想的之一就是低。开始时，我以为先以政策吸引家长，再以质量取

胜，再提价，我错了！我附近有另一个辅导，人家门面好、价格比我高多了，就是比我的火

多了，挣得比我多N倍。我开始政策，并没有吸引收入差的家长，更是没有引来收入

高的家长。我政策，并未抢来附近另一家辅导的一个学生，并不是我质量做得不如

人家。两个实例，一是：我新开辅导一个月左右，一个原来在另一家辅导的学生，其

家长以另一家辅导学生多太吵闹为理由转到我这里，几天观察和哄那个学生，得知是嫌另一

家辅导价高，我还暗暗高兴自己的政策，可是两个月后，那学生进步很快，成绩跟上

了，那家长以学生不知不愿补习为由，离开了。此后，我发现那家长亲自来学校接孩子，才知

道那家长原来不工作了。二是：在我这里有两个学生，原来最先在我这里参加辅导，但进步不明

显，一个转到另一家辅导了，价格可比我这里高两百啊，另一个请了一个在职老师，价格比

我高出五百哦，呵呵，两个都是转走一个月后，都又转回我这里，是转走的一个月里成绩

里严重退步。由此可见，价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可

靠，直接判刑，不会给一个机会你证明；价格

低也留不住收入差一点的家长；收入一般的家长而且本身很重视家教，会很舍得出钱家教。

也不能讨价还价,这一点我是在转走后又从重回我这里的那个学生家长看到的,那个学生家

长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。那个学生家长

开始的时候，对我不信任，多次出现我给她小孩辅导的题目，她认为错了，硬要小孩纠正，

可是她纠正的都是给学校的老师打错了，我也服了她，还有曾经转走也是不信任。我一直在

想是不是我开始让她砍价了，就觉得我随便，人家就会对你打折扣。质量取胜，再提价，也

难行。我现在每个学期都提点价，虽然比别的辅导还低很多，但每次提家长都很有意见，连那

两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人