心理战术在谈判中的实战运用.pptxVIP

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2026-01-08 发布于湖北
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心理战术在谈判中的实战运用.pptx

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第一章心理战术的定义与谈判背景第二章认知操控：重塑谈判对手的信念第三章情绪引导：利用情感杠杆影响决策第四章行为预测：基于心理弱点设计策略第五章心理战术的综合运用：多维度攻击第六章心理战术的伦理边界与长期价值1

01第一章心理战术的定义与谈判背景

第1页介绍心理战术的基本概念心理战术在谈判中的定义：通过影响谈判对手的认知、情绪和行为，以达成己方目标的策略性方法。谈判心理学研究表明，心理战术的效果取决于三个核心要素：认知操控、情绪引导和行为预测。在2016年达沃斯峰会中美贸易谈判中，特朗普政府通过公开声明制造市场不确定性，迫使中国做出让步。这种策略的核心在于利用谈判对手的心理弱点，