原创力文档定位.推广.销售
专精卖法
户型，规划，样板间，广告，价格
都是表面的!
顾
顾客买走的不是你的货品,而是
他角色的圆满
所有的楼盘都可能
与顾客预期冲突
楼盘
现状
地段
项目的地段
和顾客理想中的地段
顾客
预期
规划
产品的形态
和顾客预期的形态
户型
标准化的产品
和顾客个性化的需求
配置
成本的限制
和顾客好生活的期待
“成交”
即产品现状和顾客预期的匹配
畅销产品超越预期平销产品低于预期滞销产品与预期冲突
没有烂产品
只是不符合顾客
定位.推广.销售
专精卖法
户型，规划，样板间，广告，价格
都是表面的!
顾
顾客买走的不是你的货品,而是
他角色的圆满
所有的楼盘都可能
与顾客预期冲突
楼盘
现状
地段
项目的地段
和顾客理想中的地段
顾客
预期
规划
产品的形态
和顾客预期的形态
户型
标准化的产品
和顾客个性化的需求
配置
成本的限制
和顾客好生活的期待
“成交”
即产品现状和顾客预期的匹配
畅销产品超越预期平销产品低于预期滞销产品与预期冲突
没有烂产品
只是不符合顾客
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