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2026年农业科技产品销售总监的招聘与选拔题目

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在中国农业科技产品销售中，针对北方干旱地区的节水灌溉系统，最适合的推广策略是？

A.重点强调低成本，吸引小农户

B.突出技术先进性，主攻大型农场

C.结合政策补贴，推动合作社批量采购

D.优先示范效果，以点带面逐步推广

2.若某款智能农机在中国市场销售遇冷，但出口反馈良好，作为销售总监应首先分析？

A.国内政策限制与补贴差异

B.目标客户群体认知差异

C.国内市场竞争格局变化

D.产品售后服务体系不完善

3.中国农业科技产品销售中，与地方政府建立合作关系的核心价值在于？

A.获得税收优惠

B.提升品牌公信力

C.降低物流成本

D.直接获取政府订单

4.针对东南亚市场推广有机肥料，最有效的渠道是？

A.线上电商平台

B.农业展会+经销商网络

C.政府农业推广部门合作

D.社交媒体广告投放

5.若某款农业无人机在中国销售占比不足5%，但竞争对手市场份额达20%，最可能的原因是？

A.产品价格过高

B.销售团队激励不足

C.农户使用习惯未改变

D.市场教育成本过高

6.中国农业科技产品销售中，区域示范+集中采购模式适用于？

A.高科技育种产品

B.大型农机设备

C.智能监控系统

D.生物农药

7.若某款农业传感器在中国市场投诉率高，但国外反馈正常，应优先排查？

A.产品适配性问题

B.国内使用环境差异

C.销售人员培训不足

D.运输损坏风险

8.中国农业科技产品销售中，政企合作模式的核心是？

A.政府主导，企业配合

B.企业投入，政府补贴

C.双方利益共享，风险共担

D.优先满足政府需求

9.若某款智能温室系统在中国市场推广缓慢，但国外订单充足，最可能的原因是？

A.国内农户认知不足

B.产品价格竞争力弱

C.销售团队执行力差

D.国内政策不支持

10.中国农业科技产品销售中，精准营销的核心是？

A.广泛广告投放

B.数据驱动决策

C.低价促销策略

D.增加销售网点

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.中国农业科技产品销售中，影响农户购买决策的关键因素包括？

A.产品性价比

B.使用便捷性

C.政策补贴力度

D.销售人员服务态度

E.竞争对手价格

2.若某款农业无人机在中国市场推广遇阻，可能的原因包括？

A.操作复杂，农户学习成本高

B.国内飞行监管政策严格

C.销售团队缺乏专业培训

D.农户对无人机效果认知不足

E.维护成本过高

3.中国农业科技产品销售中，与经销商合作的核心优势包括？

A.快速覆盖市场

B.降低直销成本

C.提升品牌信任度

D.减少售后服务压力

E.获取本地市场信息

4.若某款有机肥料在中国市场推广缓慢，可能的原因包括？

A.农户对有机肥料认知不足

B.价格高于化肥

C.销售团队推广力度不够

D.缺乏权威检测报告

E.竞争对手补贴力度大

5.中国农业科技产品销售中，区域示范模式的关键要素包括？

A.选择典型用户群体

B.提供免费试用政策

C.政府部门联合推广

D.建立标杆案例

E.后续持续跟踪服务

三、简答题（共3题，每题10分，合计30分）

1.请简述在中国农业科技产品销售中，如何平衡技术先进性与农户接受度的关系？

2.若某款智能灌溉系统在中国市场遭遇政策限制，作为销售总监应如何应对？

3.请分析中国农业科技产品销售中，线上线下结合的营销策略如何设计？

四、案例分析题（共2题，每题15分，合计30分）

1.案例背景：某公司推出一款基于AI的病虫害监测系统，在中国市场推广初期，农户认知度低，销量缓慢。公司已投入大量资源进行市场教育，但效果有限。

问题：作为销售总监，如何提升该产品的市场接受度？

2.案例背景：某公司在中国推广一款有机肥料，初期与经销商合作，但经销商推广积极性不高，导致市场份额仅占同类产品的10%。

问题：作为销售总监，如何改进经销商管理策略？

五、开放题（1题，20分）

结合中国农业科技产品销售现状，请提出3条针对2026年市场趋势的营销建议，并说明理由。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.C

解析：北方干旱地区农户更关注节水效益，政策补贴可降低成本，合作社批量采购能快速扩大影响力。

2.B

解析：出口成功说明产品本身优秀，国内遇冷需分析是否存在认知差异，如语言、文化、使用习惯等。

3.B

解析：与政府合作能提升品牌公信力，为后续市场推广奠定基础。

4.B

东南亚市场农业人口密集，经销商网络+展会是高效渠道。

5.D

解析：市场教育成本高导致农户认知不足，需加大