电商直播脚本策划工作制度.docx

电商直播脚本策划工作制度

前言

我从事电商直播策划五年，参与过美妆、家居、食品等多个品类的直播项目。从早期“跟着感觉写脚本”到现在“用制度规范流程”，最深的体会是：一场能卖货、留粉丝、有复购的直播，绝不是主播临场发挥的结果，而是脚本策划团队“精密计算”的成果。为了让更多新人少走弯路，也为了让团队协作更高效，这套《电商直播脚本策划工作制度》应运而生——它不是冰冷的规则清单，而是我们踩过的坑、总结的经验、提炼的方法论，是帮每个策划人长出“上帝视角”的工具。

一、制度设立的核心目的与基本原则

（一）为什么需要这套制度？

电商直播看似“即时互动”，实则是“有备之战”。我曾见过某食品直播间，主播对着新品