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2026麦肯锡（中国）校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种分析工具常用于市场细分？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.聚类分析

D.波特五力模型

2.企业核心竞争力的特点不包括？

A.独特性

B.可模仿性

C.价值性

D.延展性

3.哪种定价策略适用于新产品上市打开市场？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.成本加成定价

4.市场调研中，最具代表性的抽样方法是？

A.方便抽样

B.判断抽样

C.分层抽样

D.偶遇抽样

5.以下不属于战略层次的是？

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.运营层战略

6.波特五力模型中，不包含以下哪种力量？

A.供应商议价能力

B.政府监管力度

C.潜在进入者威胁

D.替代品威胁

7.企业进行多元化战略的主要目的不包括？

A.分散风险

B.扩大市场份额

C.降低成本

D.提高知名度

8.以下哪种营销观念以消费者需求为导向？

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

9.供应链管理的核心是？

A.降低成本

B.提高效率

C.协同合作

D.库存管理

10.平衡计分卡不包括以下哪个维度？

A.财务维度

B.客户维度

C.内部流程维度

D.员工创新维度

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业战略分析的常用工具包括？

A.SWOT分析

B.波士顿矩阵

C.波特五力模型

D.价值链分析

2.市场营销组合的4P要素有？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

3.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

4.企业国际化经营的方式有？

A.出口

B.许可经营

C.合资企业

D.独资企业

5.以下属于企业内部资源的有？

A.人力资源

B.财务资源

C.技术资源

D.品牌资源

6.企业创新的类型包括？

A.产品创新

B.服务创新

C.流程创新

D.管理创新

7.有效的沟通要素包括？

A.信息发送者

B.信息接收者

C.信息内容

D.沟通渠道

8.项目管理的要素有？

A.范围

B.时间

C.成本

D.质量

9.企业的社会责任包括？

A.经济责任

B.法律责任

C.伦理责任

D.慈善责任

10.大数据的特征有？

A.大量

B.高速

C.多样

D.价值

判断题（每题2分，共10题）

1.企业战略一旦制定就不能更改。（）

2.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）

3.成本领先战略就是降低产品价格。（）

4.营销渠道越长越好。（）

5.企业的核心竞争力是一成不变的。（）

6.创新只包括技术创新。（）

7.供应链管理就是物流管理。（）

8.平衡计分卡四个维度相互独立。（）

9.市场调研可以完全消除决策风险。（）

10.企业国际化经营一定会带来更高的利润。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述SWOT分析的含义。

2.市场营销观念与推销观念的区别是什么？

3.企业实施成本领先战略的途径有哪些？

4.简述波特五力模型的主要内容。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论数字化转型对企业战略的影响。

2.分析企业如何应对市场竞争的激烈化。

3.探讨创新对企业发展的重要性。

4.谈谈供应链管理在企业运营中的作用。

答案

单项选择题

1.C

2.B

3.B

4.C

5.D

6.B

7.C

8.C

9.C

10.D

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.SWOT分析是对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析，为企业战略制定提供依据。

2.市场营销观念以消费者需求为导向，先调研需求再生产；推销观念以产品为中心，注重推销手段，通过促销增加销量。

3.途径有规模经济、降低采购成本、提高生产效率、简化产品设计等，以降低总成本获取竞争优势。

4.波特五力模型包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者的竞争，分析行业竞争态势。

讨论题

1.数字化转型促使企业战略调整，如拓展业务模式、