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2026年专利代理师实务考试中的专利许可谈判技巧含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在专利许可谈判中，若双方对许可费率存在较大分歧，代理人应首先采取哪种策略？（）

A.直接提出自己的报价

B.建议暂缓讨论，转而协商许可范围

C.强调专利的价值，要求对方提高报价

D.提出分阶段支付许可费的方式

2.当谈判陷入僵局时，代理人应如何打破局面？（）

A.放弃谈判，寻求其他合作机会

B.引入第三方调解员介入

C.主动提出部分让步，释放善意信号

D.突然中断谈判，等待对方示好

3.在涉及跨境专利许可的谈判中，代理人应注意的核心法律问题不包括？（）

A.许可协议的管辖法律

B.税收抵免条款的适用性

C.专利权在目标国家的有效性

D.许可方员工的竞业禁止协议

4.若被许可方希望降低许可费率，代理人应如何回应？（）

A.拒绝任何让步，坚持原报价

B.强调专利的维护成本，间接推高许可费

C.提出以增加许可范围作为替代条件

D.直接告知对方已被其他企业选中

5.在许可谈判中，若许可方担心被许可方侵权，应优先采取哪种措施？（）

A.在协议中增加严格的地域限制条款

B.要求被许可方提供保证金

C.安排第三方机构进行侵权监测

D.提前终止谈判

6.对于首次合作的被许可方，代理人应重点核实其哪些资质？（）

A.财务报表和信用记录

B.研发团队的技术背景

C.市场推广计划

D.与其他专利持有人的合作历史

7.在许可协议的保密条款中，哪项表述通常被认为过于宽泛，可能引发争议？（）

A.双方应对谈判过程中的商业信息保密

B.许可方技术图纸的知悉范围仅限于被许可方核心技术人员

C.被许可方不得泄露其改进的技术方案

D.双方应确保第三方知悉前保密信息

8.若谈判中对方提出延长许可期限，代理人应如何评估？（）

A.立即同意，以促成交易

B.要求对方提高后续年度许可费

C.提出缩短许可范围作为交换条件

D.拒绝，坚持原协议条款

9.在涉及专利池许可的谈判中，代理人应关注的核心问题不包括？（）

A.各专利的独立价值评估

B.许可费率的组合计算方式

C.专利权人的违约责任划分

D.许可协议的终止条件

10.若谈判对方提出以技术入股的方式替代现金许可费，代理人应如何应对？（）

A.立即接受，以降低交易成本

B.要求对方提供股权估值报告

C.建议将技术入股作为备选方案

D.拒绝，坚持现金支付

二、多选题（共5题，每题3分）

1.在专利许可谈判中，代理人可利用哪些策略提升自身议价能力？（）

A.准备详细的专利价值分析报告

B.强调竞争对手的许可行为

C.提出非排他性许可作为替代选项

D.延迟披露核心谈判目标

2.对于跨国专利许可谈判，代理人需特别关注哪些法律风险？（）

A.知识产权的地域性冲突

B.税收抵免条款的适用障碍

C.双方母公司之间的潜在利益冲突

D.专利审查标准的差异

3.在许可协议的违约条款中，以下哪些内容属于常见约定？（）

A.侵权赔偿的倍数约定

B.不可抗力免责条款

C.违约金的计算方式

D.协议解除的触发条件

4.若谈判中对方提出增加许可产品的地域范围，代理人应重点评估哪些因素？（）

A.目标市场的竞争格局

B.专利权在该地区的保护力度

C.对方在当地的市场拓展能力

D.许可费率的调整机制

5.在许可谈判中，代理人如何有效应对对方的谈判策略？（）

A.提前准备备选交易方案

B.通过第三方机构进行市场调研

C.强调专利的独占性优势

D.建立时间限制，迫使对方快速决策

三、简答题（共3题，每题5分）

1.简述专利许可谈判中，代理人如何评估被许可方的还款能力？

2.在跨境专利许可谈判中，代理人如何平衡专利保护范围与许可费率之间的关系？

3.简述专利许可谈判中常见的僵局及其破局策略。

四、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：

A公司持有某半导体芯片的发明专利（专利号：ZL202110123456.7），许可B公司在中国市场独家生产。谈判中，B公司提出将许可范围扩展至东南亚市场，并要求降低许可费率。A公司担心市场失控，但B公司表示有强大的销售网络。代理人需制定谈判策略。

问题：代理人应如何评估该提议？谈判中可采取哪些策略？

2.案例背景：

C公司持有某医药专利（专利号：ZL202020765432.1），与D公司达成许可协议，约定在中国市场分阶段支付许可费。谈判中，C公司发现D公司未按计划投入生产，且存在侵权风险。C公司要求终止协议，但D公司表示愿意补缴费用。代理人需提出解决方案。

问题：代理人应如何评估D公司的提议？谈判中可采取哪些措施？

答案