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大工2023秋季《市场营销》课堂作业参考

各位同学，大家好。

随着学期的深入，《市场营销》课程的实践环节——课堂作业，已逐渐提上日程。一份出色的市场营销作业，不仅是对课程理论知识的检验，更是锻炼分析问题、解决问题以及创新思维能力的绝佳机会。本文旨在为大家提供一些撰写市场营销课堂作业的思路与建议，希望能对大家有所启发，助大家在作业中取得理想成绩。

一、精准理解：作业要求是首要前提

动笔之前，务必花费足够的时间和精力，仔细研读作业题目及相关要求。这并非老生常谈，而是确保作业方向不偏离的关键。

*明确核心任务：题目是要求进行案例分析、制定营销方案、撰写调研报告，还是进行竞品分析？不同的任务类型，其写作框架和侧重点截然不同。例如，案例分析侧重于对已发生营销现象的深度剖析与理论应用；而营销方案则更强调策略的创新性与可操作性。

*把握限制条件：作业是否限定了行业、产品类型、目标市场？字数或页数要求是多少？这些细节将直接影响你的选题范围和内容深度。

*领会潜在期望：除了显性要求，思考一下授课教师可能期望看到的能力体现，比如独立思考能力、理论联系实际的能力、逻辑构建能力等。

二、核心写作方法与内容构建

市场营销作业的类型多样，但万变不离其宗，核心在于运用市场营销的理论工具，对特定的营销问题或现象进行有深度的剖析，并尝试提出解决方案或洞察。

（一）案例分析类作业

此类作业最为常见，通常要求对一个或多个企业的营销实践进行分析。

1.案例背景简述：简明扼要地介绍案例企业、所处行业、面临的营销情境或问题。避免冗长的故事复述，重点提炼与分析相关的关键信息。

2.理论工具运用：这是体现专业性的关键。选择恰当的市场营销理论模型（如SWOT、PESTEL、波特五力、4P/7P、STP理论等）作为分析框架。关键在于“运用”而非“罗列”。例如，进行SWOT分析时，不仅要列出企业的优势、劣势、机会、威胁，更要分析这些因素之间的相互作用，以及它们如何影响企业的营销决策。

3.问题诊断与根源探究：基于理论分析，精准指出案例企业在营销方面存在的核心问题或取得成功的关键因素。避免泛泛而谈，要深入本质。

4.对策建议或启示总结：针对诊断出的问题，提出具有建设性的改进建议；或从成功/失败案例中总结出对其他企业具有借鉴意义的营销启示。建议应具体、可行，而非空泛的口号。

（二）营销方案策划类作业

此类作业要求为特定产品/服务或企业制定一套完整或特定方面的营销方案。

1.市场环境分析：包括宏观环境（PESTEL）和微观环境（行业竞争格局、消费者行为分析、企业自身资源能力等）。

2.STP战略制定：即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）与市场定位（Positioning）。这是营销方案的基石，定位尤其关键，要清晰、独特。

3.营销组合策略（4P/7P）：

*产品（Product）：核心产品、有形产品、延伸产品的设计；品牌策略；产品生命周期管理等。

*价格（Price）：定价目标、定价方法、定价策略（如渗透定价、撇脂定价、折扣定价等）。

*渠道（Place）：渠道设计、渠道成员选择与管理、物流与供应链等。

*促销（Promotion）：广告、公关、销售促进、人员推销、直复营销等工具的整合运用，需体现整合营销传播（IMC）的思想。

*（若涉及服务营销，还需考虑人员、过程、有形展示）

4.预算与控制：简要说明方案实施所需的大致资源投入，并提出效果评估与调整机制。

（三）市场调研报告类作业（若涉及）

此类作业通常要求基于特定的调研目的，设计调研方案、收集数据、分析数据并得出结论。

1.调研背景与目的：明确为何要进行此次调研，希望解决什么问题。

2.调研方法：详细说明数据收集方法（问卷、访谈、观察、二手资料等）、样本选择、数据处理方法等，确保调研过程的科学性与客观性。

3.调研结果与分析：清晰呈现调研数据，并运用适当的统计方法进行分析，图表结合更佳。重点在于从数据中解读出有价值的市场信息。

4.结论与建议：基于调研分析结果，得出明确的结论，并提出针对性的营销建议。

三、通用建议与注意事项

1.选题与切入点：选择自己感兴趣或相对熟悉的领域，更容易写出深度。切入点宜小不宜大，小题大做往往比大题小做效果更好。

2.逻辑清晰，论证充分：文章结构要清晰，层次分明，观点明确。每个观点都应有论据支持，可以是理论依据、数据支撑或案例佐证。避免逻辑混乱或自相矛盾。

3.理论与实践结合：市场营销是一门实践性很强的学科。作业中既要体现对理论知识的掌握，更要展现运用理论解决实际问题的能力。多结合现实中的营销现象或企业案例进行阐述。

4.独立思考，力求创新：避免简单照搬教材