面试谈薪策略与技巧.pdfVIP

面试中遇到谈工资的几种应对方法和技巧:

1，问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以多少月薪？

答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的

是这个职位本身，因为我非常这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我

相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以

的薪酬范围？

点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出

这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答

1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失

地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而

且顺理成章地借机询问公司的薪酬范围，但又不失礼貌。

2，问：你认为我们给你的薪水如何？

答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微

要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工

资以外的其他福利待遇？

答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公

司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让

我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情

况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回

答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表

明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达

出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

3，问：不知道你期望的薪水？

答1：请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在

公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资

水平。

答2：我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是

××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是太为难的话，您看

这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的

答3：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，我相信如果在这个岗位上，

我做出了优秀于其他人的工作业绩，我相信在待遇这块上，您这边也不会亏待我

吧？那问一下您这边对于新招聘的员工大概是怎样的一个薪资待遇呢？

问题指导：

先谈薪资是种浪费

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个

你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和谈薪水。但在有些面试

中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候

如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

如何谈到点子上？

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你

周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结

合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留

意中和本行业有关的。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自

己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你这份工作；告诉

公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，

将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路

旅游专业的张后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看

来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张表现得非常出色，但

当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司给

新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看

着面试陷入僵局，自己的工作就要失去，张又不想自贬身价，于是她一

方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工

作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。

这个“缓兵之计