电子商务规则(一).pdfVIP

1.1.1CSO（营销总监）

沙盘模拟经营中的任务及规则：

1.市场调研

•市场调研是为了提高产品的销决策质量，解决存在于产品销中的问题或寻找时机等而系统地、客观

地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

•每个市场调研报告需要购置才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。

•市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。

•调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量,是市场预测图

的详细剖析。

•调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风母。

2.价格策略

•若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价X（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师

平台设置。

•客户购置时会参考物流方式。

•成交价格;店铺一口价+物流运费。

•物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。

・保修、发票会产生后效劳费用。

•产品编码方便商家对订单的整理、统计。

3.创意促销

1）套餐促销

•套餐可组合多种商品搭配出，套餐价格二套餐包含商品的价格总和。

•套餐的物流运费不能高于选择购置套餐中某类商品运费的L5倍（免运费的只能是0）。例如，PI

制定的运费为10,E1制定的运费为5。以PI为主选择购置套餐的人群接受的运费价格范围为K（运

费＜10X1.5,以E1为主选择购置套餐的人群接受的运费价格范围为X（运费＜5X1.5

•套餐商品价格低于当地市场价格。

•套餐商品只生成一个订单。

2）满就送促销

•到达设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。

•设定商品范围，选择参加活动的商品。

・物流运费按照正常购置计算。

3）多买折扣促销

•顾客一次性购置到达设置数量，全部按折扣价格付款。

•享受折扣额填写折扣数值，比方八折，就填写8。

4）买第几件折扣促销

•一次性购置到达一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购置。比方第3件5折，即为前两件按一

口价，第三件之后（包含第三件）打五折。

•折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。

5）团

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（什团价格浮动）】，则为违规价格。

•成交价格的计算公式是：店铺一口价X团折扣+物流运费。

・物流运费按照正常置计算。

4.销售渠道（媒体）

一、模拟置指标计算方式

•品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒

体影响力指数。影响范围：该媒体需求下的人群。

•低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低置谁家产品的人群需求。影响范围：该媒

体影响下的低价需求人群。

•综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度X100+企业上季度销售额/本班级上季度总销

售额X100+店铺总人气/本班店铺总人气X100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力X100+社会慈

善/本班社会总慈善X100+店铺积分/本班店铺总积分X10C+订单量/本班总订单量X100+店铺视觉值/本

班店铺总视觉值X100+IEC模式2（0）+S【09000完成（10）+ISO14000完成2（0）+办公场所所在地影响力值+

员工经验值+员工业务能力

•犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会置。

二、人群需求概述

（1）套餐

条件：

•套餐可