以下是中国企业最实用、最标准的 Odoo 核心业务流程 —— 按 AQ.docxVIP

以下是中国企业最实用、最标准的**Odoo核心业务流程——按AQPCPCF（跨行业流程分类框架）重新分类整理版**

直接嵌入到你的《Odoo业务蓝图文档》中即可，实施顾问、SAP转Odoo的团队、老板看一眼就懂。

|AQPCPCF一级流程|AQPCPCF二级流程（中文标准名）|Odoo对应模块（18企业版）|是否中国企业必做|典型本地化/定制点（2025最新）|建议上线阶段|

|-------------------|--------------------------------|-----------------------------|------------------|--------------------------------|--------------|

|**A00战略规划**|A0100战略制定与部署|仪表盘+商业智能（BI）|可选|老板手机看利润、库存周转、应收逾期|二期|

|**B00理解市场与客户**|B0100市场研究与分析|CRM+营销自动化|可选|微信公众号/小程序引流|二期|

||B0200理解客户需求|CRM+销售|必须|客户360°视图、信用额度控制|一期|

||B0300管理客户关系|CRM+帮助台+现场服务|建议|企业微信自动绑定客户|一期|

|**C00产品与服务开发**|C0100规划产品组合|产品生命周期（PLM）|制造企业必须|图文档管理、ECR/ECO审批|二期|

||C0200研发新产品与服务|PLM+项目|制造企业建议|与Odoo制造模块打通BOM版本|二期|

|**D00市场营销与销售**|D0100理解市场机会|CRM|建议|线索自动分配|一期|

||D0200制定营销策略|营销自动化|可选|短信/企微群发|二期|

||D0300产生潜在客户|CRM+网站+电子商务|必须|网站询盘自动进CRM|一期|

||**D0400促成销售（核心）**|**销售+报价+订单**|**必须**|报价自动转销售订单、多价格表、合同审批|**一期**|

||D0500处理客户订单|销售+库存|必须|信用额度自动锁单、预留库存|一期|

||D0600开具发票与收款|发票+会计|必须|**金税/百旺电子专票自动开票、红冲**|一期|

|**E00生产产品与服务**|E0100规划生产与服务交付|制造+主生产计划（MPS）|制造企业必须|多工厂计划、能力负荷|二期|

||**E0200采购物料与服务（