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句容市农村经纪人在农产品营销中的角色与价值研究

一、绪论

1.1研究背景

农业作为我国国民经济的基础产业，其发展水平直接关系到国家的粮食安全和农村经济的繁荣。近年来，我国农业发展取得了显著成效，农产品产量稳步增长，为满足人民群众日益增长的消费需求提供了坚实保障。《中国农业产业发展报告2025》显示，2024年中国农业持续发力，粮食产量首次突破1.4万亿斤大关，稻谷、小麦和玉米均实现增产，大豆虽略有下降，但油菜籽和花生的扩种效果显著，畜牧业也呈现出稳定发展的态势，猪肉产量在合理调控下小幅下降，而蛋类和水产品产量则再创新高。

然而，在农产品产量不断增加的同时，农产品营销却面临着诸多挑战。从市场结构来看，我国农产品市场虽然发展迅速，类别繁多，涵盖了粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品等各类市场，但市场集中度较低，以小规模农户生产为主，这使得农产品在进入市场时面临着分散、无序的问题，难以形成规模效应和品牌效应。在营销渠道方面，虽然农产品批发市场仍是流通的主渠道，覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，但传统营销渠道存在着环节多、成本高、效率低等问题，导致农产品流通时间长，损耗大，农民的收益受到影响。与此同时，以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛，但在农村地区的覆盖范围和服务水平仍有待提高。

在这样的背景下，农村经纪人应运而生，并在农产品营销中发挥着日益重要的作用。农村经纪人是指在农村地区从事农产品采购、销售以及农业技术推广等方面的个体经营者。他们一头连着农户，一头连着市场，凭借着对本地农产品资源的熟悉和对市场信息的敏锐洞察力，能够有效地解决农产品销售渠道不畅的问题，促进农产品的流通和销售。在云南省保山市龙陵县碧寨乡滥坝寨村，“农村经纪人”杨翠押在各村寨豌豆种植户间忙碌收购豌豆，龙陵县内像她这样的“农民经纪人”有1万多人，有效解决了农产品销售问题，带旺了农产品销售市场。农村经纪人还能为农民提供种植信息和技术指导，帮助农民调整种植结构，提高农产品质量，增加农民收入。

句容市作为江苏省重要的农业大市，也是国家级农业产业化重点县，农业经济发达，农产品市场需求量大。近年来，句容市的农产品市场逐渐走向多元化和规模化，农村经纪人在其中扮演着重要角色。因此，深入研究句容市农村经纪人在农产品营销中的作用，对于揭示农村经纪人在农产品营销中的内在机制，推动我国农产品市场的发展以及加快农业现代化进程具有重要的现实意义。

1.2研究目的与意义

本研究旨在深入探究句容市农村经纪人在农产品营销中的作用，通过对句容市农村经纪人的全面调查和分析，深入了解他们的生产经营方式、服务内容和市场影响力，为推动现代农业的发展提供实践经验和理论参考，为破解农产品营销难题提供思路和路径，也为扶持农村经纪人的发展提供补充意见和建议。

从理论意义来看，目前关于农村经纪人在农产品营销中作用的研究虽然取得了一定成果，但仍存在研究深度和广度不足的问题。本研究以句容市为案例，综合运用多学科理论和方法，深入剖析农村经纪人在农产品营销中的作用机制和影响因素，有助于丰富和完善农产品营销理论，拓展农村经济研究领域，为后续相关研究提供有益的借鉴和参考。

从实践意义而言，对句容市农村经纪人在农产品营销中作用的研究，能够为当地政府制定农业产业政策提供科学依据。通过了解农村经纪人的发展现状和面临的问题，政府可以有针对性地出台扶持政策，加强对农村经纪人的培训和管理，提高他们的业务水平和市场竞争力，从而促进农产品流通，推动农业产业升级，实现农业增效、农民增收。对于广大农户来说，了解农村经纪人的服务内容和运作模式，有助于他们更好地与农村经纪人合作，拓展农产品销售渠道，降低市场风险，增加收入。本研究的成果还可以为其他地区发展农村经纪人队伍、促进农产品营销提供有益的参考和借鉴，推动全国农业农村经济的健康发展。

1.3研究方法与思路

本研究采用问卷调查、访谈和文献资料法相结合的方式进行研究。问卷调查法将设计科学合理的问卷，针对句容市各个县区的农村经纪人发放，以收集他们的数量、销售渠道、生产经营方式等基本信息。通过对问卷数据的统计和分析，可以对句容市农村经纪人的整体情况有一个量化的认识。访谈法将选取部分有代表性的农村经纪人、农户以及相关农业部门工作人员进行面对面访谈，深入了解农村经纪人的服务内容、市场服务范围、在农产品营销中遇到的问题以及各方对农村经纪人的评价和期望等。访谈能够获取更加丰富、深入的质性信息，弥补问卷调查的不足。文献资料法将广泛收集国内外关于农村经纪人、农产品营销等方面的相关文献资料，包括学术论文、研究报告、政策文件等。通过对文献的梳理和分析，了解已有研究的现状和不足，为本研究提供理论支持和研究思路。

在研究思路上，首先通过文献资料法对国内