寒假学生学习与辅导方案.pdfVIP

1月1号-1月15号时期特点：学生期末考试、会考、艺考生备考术科考试结束（12

月26号结束）

客户需求点：在校学生：期末考试会考的准备工作

艺考生：开始辅导文化课

1月15号-1月30号一时期特点：寒假正式来临正常学生军考艺考

15号前后是各个学校期末考后家长会时期，除初四高三的学生外

15号全市的家长会都结束

二客户需求点在：1）在校学生：寒假学生的学习规划、以前知识点

的复习巩固和新课的提前预习

2）小学生：寒假没地方去、作业的有效完成、习惯的

养成

3）初四高三：一轮知识点串线

4）艺考生军考生：回归，熟悉

三市场宣传点：1）寒假学习计划的制定

2）定期的免费知识串讲

3）针对上面的客户需求点设计

4）免费公开课试听

5）预约免费半小时在职一对一体验

四部：1）详细的案例展示

2）具体的学科分析

3）以前客户的回访邀约（以免费公开课试听等为邀约工

具）

4）已签单客户的

五教务部：1）师资储备及帮助部市场部做必要的专业知识储备

2)免费试听课的准备

3)公开串讲的安排

4)保证第一节课的上课质量

5)续费转介绍工作的

2月1号-2月12号一时期特点：年前阶段所有学生

二客户需求点：这个时期学生和家长的补课都有所下降

1）在校学生：期末作业开学考知识点的复习

2）初四高三：一轮复习结束，高三的一轮考试已经结束，学

校进入大量的习题演练阶段

3）军考艺考：书本课程讲解的后期工作

三市场宣传点：1）全市学生寒假自习免费一周体验

2）免费试听课最后预约15天

3）免费中高考资料领取

四部：1)回访的跟进和试听预约

2)对来免费自习体验的进行跟进工作

3)军考艺考生案例的展示

4)军考艺考知识储备及详细分析

五教务部：1)免费的中高考资料的整理

2)协助师做军考艺考的案例展示

3)和师共同对免费自习体验的进行跟进

4)组织迎新年活动，邀请在籍的同学来参加，为转介绍

做铺垫工作。

2月15号-2月20号新年学生休息

2月21号-2月31号一时期特点：寒