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2026年销售行业资深员工选拔题库

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在长三角地区销售高端家电产品时，最适合采用的定价策略是？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.差异定价

D.成本加成定价

2.某公司计划在珠三角开拓新能源汽车市场，最适合的进入策略是？

A.独家代理

B.纵向整合

C.战略联盟

D.纯粹竞争

3.在成都销售本地特产零食时，以下哪项渠道最有效？

A.京东自营

B.本地社区团购

C.国际电商平台

D.高端百货专柜

4.某销售团队在杭州推广智能家居产品，发现客户对价格敏感，应优先采用哪种沟通技巧？

A.情感共鸣

B.逻辑对比

C.权威背书

D.限时优惠

5.在乌鲁木齐销售冬季服装，最适合的促销方式是？

A.电视广告

B.社交媒体直播

C.门店试穿体验

D.捆绑销售

6.某销售人员在重庆推广白酒，客户表示对品牌不熟悉，应优先强调什么？

A.生产工艺

B.历史文化

C.口感测评

D.奢侈品标签

7.在西安销售电子产品时，以下哪项客户群体最可能接受高单价？

A.年轻白领

B.中老年教师

C.企业采购部门

D.小学生家长

8.某公司在武汉推广健康食品，发现客户对成分要求严格，应优先展示什么？

A.品牌知名度

B.生产资质证书

C.明星代言

D.价格优惠

9.在哈尔滨销售空调时，最适合的营销话术是？

A.强调节能环保

B.突出智能操控

C.指出产地优势

D.对比竞品价格

10.某销售团队在青岛推广海产品，客户表示担心新鲜度，应优先提供什么？

A.直播捕捞过程

B.冷链运输证明

C.品牌联名款

D.会员折扣

二、多选题（每题3分，共10题）

1.在福州销售奢侈品手表时，以下哪些因素会影响客户购买决策？

A.品牌历史

B.门店环境

C.促销力度

D.客户社交圈

2.某公司计划在长沙推广本地茶叶，以下哪些渠道适合？

A.湖南卫视广告

B.本地茶馆合作

C.社交电商直播

D.进驻机场免税店

3.在昆明销售户外装备时，以下哪些促销方式最有效？

A.搭配销售优惠

B.限时秒杀活动

C.免费试用体验

D.专业户外达人推荐

4.某销售团队在兰州推广农产品，以下哪些因素会增强客户信任？

A.农场溯源视频

B.产地直播采摘

C.农业专家背书

D.价格对比表

5.在乌鲁木齐销售冬季保暖用品时，以下哪些话术适合？

A.强调材质保暖性

B.对比竞品缺点

C.分享新疆客户使用案例

D.提供多件优惠

6.某公司在乌鲁木齐推广化妆品，以下哪些因素会提升客单价？

A.奢侈品包装

B.限量版产品

C.美妆博主推荐

D.会员积分兑换

7.在合肥销售新能源汽车时，以下哪些因素会影响客户选择？

A.充电桩覆盖

B.政府补贴政策

C.电池续航里程

D.品牌营销活动

8.某销售团队在呼和浩特推广乳制品，以下哪些渠道适合？

A.本地早餐店合作

B.社交电商团购

C.突出草原产地优势

D.限时试饮活动

9.在哈尔滨销售羽绒服时，以下哪些话术适合？

A.强调羽绒纯度

B.对比其他品牌重量

C.分享北方客户使用体验

D.提供多色可选

10.某公司在贵阳推广旅游产品，以下哪些因素会吸引客户？

A.独家景点资源

B.性价比分析

C.当地人推荐

D.限时返现优惠

三、判断题（每题1分，共10题）

1.在成都推广火锅底料时，强调“四川人自创配方”比“全国销量第一”更有说服力。（√）

2.在乌鲁木齐销售茶叶时，强调“传统手工炒制”比“有机认证”更吸引客户。（×）

3.在西安销售手机时，强调“苹果原装配件”比“系统流畅度”更有吸引力。（×）

4.在昆明推广咖啡时，强调“海拔2000米种植”比“国际咖啡师认证”更有效。（√）

5.在兰州销售牛肉面时，强调“每日现炒”比“非遗传承”更有说服力。（√）

6.在哈尔滨推广啤酒时，强调“德国工艺”比“本地销量”更吸引客户。（×）

7.在福州销售珠宝时，强调“进口钻切工艺”比“明星同款”更有说服力。（√）

8.在长沙推广槟榔时，强调“传统制作工艺”比“健康警告”更吸引客户。（×）

9.在乌鲁木齐销售棉服时，强调“新疆长绒棉”比“防风设计”更有效。（×）

10.在青岛推广海鲜时，强调“当日捕捞”比“品牌知名度”更有吸引力。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述在成都推广白酒时，如何通过本地文化提升客户认同感？

（参考答案：结合川酒历史、名酒故事、茶馆品鉴活动等，强调“成都人喝白酒的豪爽文化”，通过场景化营销增强客户体验。）

2.简述在哈尔滨推广暖气片时，如何应对客户对价格的疑虑