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采购策略与谈判技巧实务

采购在企业活动中的地位与作用

企业基础设施

辅边

助人力资源管理润

活技术开发际

动利

采购

市场和利

内部物流生产作业外部物流营销服务际

边润

基本活动

为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别

项目为基本活动进行采购为辅助活动进行采购

产品种类可多可少非常多

供应商的数量有限，清楚非常多

采购金额非常大，相当可观有限

购货订单的数量相当多非常多

平均订货量高低

控制依赖于生产计划的类型有限，与预测有关或与

项目有关的计划

决策制定单位设计制造部门的各个部门，随产品

专业人员支配或服务而变化

采购的定义

从外部获得的，使运营、维护和管理公司的

基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货

物、服务、能力和知识。

►确定需要购买的商品和服务的规格；

►选择最合适的供应商；

►为制定协议做准备和实施与供应商的谈判；

►将订单发给优先供应商；

►订单的监督和支出控制；

►后续工作和评估。

采购职能

战术采购订购职能

进度

确定选择签订发货

内部用户订购检查供应商

规格供应商合同和评估

和评估