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2026年中百集团区域经理笔试题库及答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.中百集团在湖北省内的主要竞争对手不包括以下哪一家？

A.湖北沃尔玛

B.湖北中商平价

C.湖北家家福

D.湖北山姆会员店

2.区域经理在制定年度销售计划时，应优先考虑以下哪项因素？

A.公司总部下达的硬性指标

B.区域内竞争对手的价格策略

C.本地消费人群的购买习惯

D.供应链的配送时效性

3.在湖北省内，中百集团的核心区域市场主要集中在哪些城市？

A.武汉、襄阳、荆州

B.黄石、十堰、恩施

C.宜昌、咸宁、孝感

D.襄阳、宜昌、黄石

4.区域经理在处理门店客诉时，应遵循以下哪项原则？

A.立即上报总部，等待指示

B.以减少损失为首要目标

C.先安抚顾客，再解决问题

D.拒绝顾客的无理要求

5.湖北省内生鲜产品在区域销售中的占比通常高于哪些品类？

A.服装鞋帽

B.家电家居

C.预付卡券

D.纸品日化

6.中百集团在湖北省内推广的“智慧门店”项目，主要侧重于以下哪项技术应用？

A.无人货架

B.会员大数据分析

C.VR购物体验

D.自动化分拣系统

7.区域经理在考核门店绩效时，以下哪项指标最能反映门店的市场竞争力？

A.门店面积

B.人均销售额

C.会员数量

D.店长资历

8.湖北省内农村市场的消费特点不包括以下哪项？

A.对价格敏感度高

B.对品牌忠诚度强

C.对新零售模式接受度低

D.对农产品需求旺盛

9.中百集团在湖北省内推行的“社区团购”模式，主要依赖以下哪类渠道？

A.大型商超

B.便利店网络

C.社区服务中心

D.直播带货

10.区域经理在制定促销活动方案时，应优先考虑以下哪项因素？

A.总部提供的促销资源

B.本地消费者的购买周期

C.竞争对手的促销力度

D.门店的库存周转率

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.以下哪些因素会影响中百集团在湖北省内的区域扩张策略？

A.政府的土地政策

B.区域内的人口密度

C.竞争对手的门店布局

D.本地消费者的消费能力

E.总部对区域的投资力度

2.区域经理在制定门店定价策略时，应综合考虑以下哪些因素？

A.成本控制

B.市场定位

C.竞争对手价格

D.消费者购买力

E.促销活动需求

3.湖北省内中百集团的门店类型通常包括哪些？

A.大型综合超市

B.社区便利店

C.山姆会员店

D.仓储式超市

E.新零售体验店

4.区域经理在管理门店库存时，应重点关注以下哪些问题？

A.缺货率

B.库存周转天数

C.损耗率

D.促销库存积压

E.供应商供货稳定性

5.湖北省内新零售模式对传统零售的影响主要体现在哪些方面？

A.线上线下融合

B.会员数据共享

C.供应链效率提升

D.门店客流量下降

E.消费者购物体验优化

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.中百集团在湖北省内的门店主要集中在城市核心商圈，农村市场覆盖率较低。（×）

2.区域经理在制定促销方案时，应以总部提供的促销资源为绝对优先考虑因素。（×）

3.湖北省内消费者的生鲜产品购买习惯更倾向于本地超市，对电商平台依赖度较低。（√）

4.区域经理在考核门店绩效时，门店面积越大，其销售额越高。（×）

5.中百集团在湖北省内推行的“智慧门店”项目主要针对一二线城市门店。（√）

6.区域经理在处理门店客诉时，应以快速平息顾客情绪为首要目标。（×）

7.湖北省内农村市场的消费能力普遍低于城市，因此区域经理应降低对农村市场的投入。（×）

8.社区团购模式在中百集团湖北省内的推广，主要依赖本地经销商网络。（×）

9.区域经理在制定定价策略时，应以竞争对手价格为基础，进行差异化调整。（√）

10.新零售模式对传统零售的影响主要体现在线上线下渠道的完全替代。（×）

四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

1.简述中百集团在湖北省内制定区域销售计划的关键步骤。

答案要点：

-分析区域市场消费趋势

-考虑竞争对手动态

-结合门店资源制定目标

-分阶段落实计划并调整

2.简述区域经理在管理门店库存时应如何平衡“缺货”与“积压”风险。

答案要点：

-基于销售数据预测需求

-建立动态库存调整机制

-加强供应商协同

-优化促销库存管理

3.简述中百集团在湖北省内推广“智慧门店”的主要优势。

答案要点：

-提升运营效率

-优化顾客体验

-精准营销能力增强

-数据驱动决策

4.简述区域经理在考核门店绩效时应如何平衡短期利益与长期发展。

答案要点：

-设